ESTRATEGIA PRODUCTO Y MERCADO

1

Alto
Índice
de
crecimiento 10%
del
mercado

Estrella

Niño Problema

Vacas Lecheras

Perro

Bajo

Alta

1 o 1,5

Baja

Cuota de Mercado Relativa
Propone una estrategia individual para cada uno de los negocios que componen una organización

2

Cuota de mercado relativa (año
en curso)
Índice de crecimiento de
mercado (año en curso)

=

Alto
Índice
de
crecimiento 10%
del
mercado
Bajo

=Unidades vendidas en ese negocio (año corr.)
Ventas de la mayor compañía rival (año corr)
Total de mercado – Total del mercado año anterior
Total del mercado año anterior

INVERTIR
•Negocios en crecimiento
•Autofinanciación
•Riesgo de grado medio
•Altos beneficios
•Costos efectivos

APOSTAR
•Negocios en desarrollo
•Usa recursos ajenos
•Riesgo extremad. alto
•Bajos beneficios
•Costos no efectivosAFIANZAR
•Negocios Maduros
•Generador de recursos
•Bajo Riesgo
•Altos beneficios
•Costos efectivos

LIQUIDAR
•Negocios maduros
•Generador recursos
•Riesgo grado medio
•Bajos beneficios
•Costos no efectivos

Alta

1 o 1,5

x 100

Baja

Cuota de Mercado Relativa
3

CUADRANTE

OPCIONES
ESTRATÉGICAS

BENEFICIOS DE
LA U.N.

INVERSION
REQUERIDA

CASH FLOW

ESTRELLA

Agarre o incremento
de la cuota demercado

Altos

Alta

Alrededor de 0 o
ligeramente
negativo

VACAS
LECHERAS

Añadir cuota de
mercado

Altos

Baja

Altamente Positivo

NIÑOS
PROBLEMA

1.Incremento de la c.
de mercado
2.Cosechar/renunciar

PERROS

Cosecha / renuncia /
liquidación

1.Ninguna o Neg.
2.Bajos o Neg.
Bajos o negativos

1.Muy alta
2.Desinversión
Desinversión

1.Altamente
Negativa
2.Positiva
Positivo

4

Atractivo de laIndustria

Alto

Fortalezas
de
Unidades
de Negocio

Medio

Alta

Posición en 2004

Medi
a

Posición en 1999

Bajo

Baja

•
•
•

Estrategias a nivel Corporativo
Estrategias de U.N.
Estrategias de áreas funcionales

6

Atractivo de la Industria

Alto

Medio

Bajo

INVERTIR
Y CRECER

CRECIMIENTO
SELECTIVO

INVERSIÓN SELECTIVA

CRECIMIENTO
SELECTIVO

INVERSIÓN SELECTIVA

COSECHA O CESE

INVERSIÓNSELECTIVA

COSECHA O CESE

COSECHA, CESE O
LIQUIDACIÓN

Alta

Fortalezas
del
Negocio

Medi
a

Baja

7

POSICIÓN
ESTRATÉGICA
COMPETITIVA

MADUREZ DE LA INDUSTRIA

Embrionario

Crecimiento

Madurez

Vejez

Dominante

Fuerte

Favorable

Defendible

Débil

8

POSICIÓN
ESTRATÉGICA
COMPETITIVA

MADUREZ DE LA INDUSTRIA
Embrionario

Crecimiento

Dominante

Invertir un poco más que lo
que dicta elmercado.
Probablemente rentable, pero
no necesariamente.

Invertir para mantener el
índice de crecimiento y
para “jactarse” ante nuevos
competidores. Rentable.
Probablemente productora
de recursos pero no
necesariamente.

Crece con la Industria.
Reinvertir cuanto sea
necesario.
Rentable.
Productora de recursos.

Reinvertir cuanto sea
necesario.
Rentable.
Productora de recursos.

Fuerte

Intentar mejorarla posición.
Invertir tan rápido como dicta
el mercado.Puede no ser
rentable. Usa recursos de caja
ajenos

Intentar mejorar la posición.
Invertir para incrementar el
índice de crecimiento y
para mejorar la
posición.Puede ser
rentable. Probablemente
usará recursos ajenos

Crece con la Industria.
Reinvertir cuanto sea
necesario.
Rentable.
Productora de recursos.

Cosecha. Mínima
reinversión omantenimiento.
Rentable.
Productora de recursos.

Favorable

Intentos selectivos para
mejorar la posición. Inversión
selectiva.Puede no ser
rentable. Usa recursos ajenos

Intentos para mejorar la
posición. Inversión
selectiva. Rentable
marginalmente. Usa
recursos ajenos

Encontrar un nicho.
Reinversión mínima o
selectiva. Moderadamente
Rentable. Productor de
recursos.

Cosecha o fase de
renuncia.Moderadamente
rentable. Equilibrio de cashflow. Mínimo
mantenimiento.

Defendible

Invertir muy selectivamente.
No rentable. Usa recursos
ajenos.

Encontrar un nicho y
protegerlo. Inversión
selectiva. No Rentable. Usa
recursos ajenos o está en
equilibrio de cash-flow

En busca de un nicho o en
fase de renuncia.
Reinversión mínima o
desinversión. Equilibrio de
cash-flow

Fase de renuncia o
abandono....