Estrategia spara pymes

Estrategias para PYMES

Como bien sabemos, a medida que crecen las Pymes, sea el rubro al que se dedica, no solo necesitan de una mayor inversión o mayor apoyo de personal, sino también requierende nuevas estrategias de Marketing para lanzar o dar a conocer un producto o servicio determinado, así como para saber responder ante los cambios constantes que realiza la competencia. Una ideaerrónea, por ejemplo, de un empresario Pyme, es que mantiene preferentemente un enfoque de ventas, es decir, primero producen y luego buscan donde colocar sus productos, cuando se debe hacer exactamente loinverso. Es por ello que necesitamos saber cuáles estrategias de Marketing se pueden aplicar o adecuar a un determinado negocio.

Un problema o desventaja de los empresarios Pymes es que sólo seenfocan y preocupan, a manera general y teórica, del muy conocido Marketing Mix (producto, precio, promoción y plaza) y tratan de adaptar casos de empresas grandes que les ha sido útil estas variables yutilizarlas en sus negocios, sin embargo, no se dan cuenta que las realidades y circunstancias que viven estos tipos de empresas son muy distintas, lo que traerá como resultado, resultados distintos.Sin embargo, las estrategias para una Pyme no es sólo el Marketing Mix, deben enfocarse en la Penetración de Mercado, es decir, analizar cómo ingresar con los medios adecuados a un nuevo mercado, anuevos posibles clientes y obviamente cómo enfrentar a nuevos competidores. Entre las reglas que se deberían considerar están: Investigación técnica para desarrollar el nuevo producto, Informaciónsobre la situación, estructura y comportamiento del nuevo mercado, Publicidad para lanzar el nuevo producto y Selección y desarrollo de nuevos canales de distribución. Otro punto importante es elDesarrollo de Mercados, utilizar herramientas que se basen en la innovación, durabilidad intrínseca de los productos, mercado objetivo de Pyme, no canibalizar el producto; éste último punto es muy...