estrategia tarea

Materia:
Negocios Internacionales II
Tema:
Caso Iberia






CASO IBERIA
1. Critique las estrategias y las tácticas de negociación de los tres ejecutivos involucrados: Dupuy, Leahy yBright.
2. Critique las estrategias generales de marketing que poseen los dos fabricantes de aviones tal cual se presentan en este caso.
3. ¿Cuáles son los factores claves que a fin de cuentas lograronque el pedido se lo otorgara a Airbus?
4. Imagine que iberia vuelve al mercado en busca de aviones de pasajeros. ¿De qué manera debería Bright atender esa nueva solicitud?


1. Duphuy, analistafinanciero busco la manera de que Airbus y Boeing competieran por la solicitud de pedido que ofrecía la línea aérea iberia, una manera inteligente de obtener las mejores ofertas por ambas compañíasy la oportunidad de escoger la propuesta de mayor beneficio o utilidad a un precio módico. La cual obtuvo el éxito la compañía Airbus que lleno nuevamente sus expectativas.
Leahy, vendedor de Airbusutilizo una estrategia de negociación con ofertas tentativas las cuales para iberia eran palpables y a la vez llenaban las expectativas de la aerolínea ofreciendo no solo su producto, sino que ademásde esto garantizaban que sus aviones harían que las operaciones de iberia fueran más simples y baratas.
Bright, vendedor de Boeing, solo buscaba la manera de mejorar su oferta y de compararla con lade su competencia Airbus, pero el precio de su propuesta no cumplía con los requisitos de su posible cliente iberia lo cual era un punto en contra para Boeing.

2. Airbus posee una estrategia demarketing basada en la necesidad del cliente y sus deseos actuales, Teniendo en cuenta los parámetros y condiciones de negociación que estableció claramente iberia antes de acordar cualquier acto deventa. Boeing por otra parte se apoyó por la mercadotecnia operativa y se enfocaba en las características de su producto argumentando que su avión tiene más asientos y consume menos combustible o sea...