Estrategia Trade Marketing

ESTRATEGIA DE TRADE MARKETING
ESTRATEGIA PUBLICITARIA








CAROLINA MOSQUERA
CARLOS ANDRES AGREDO
JULIANA VIDAL
EDUARDO MOLANO MUÑOZ






PROFESOR:

Mg. BORIS FERNANDO CASTRO



UNIVERSIDAD DEL CAUCA
INSTITUTO DE POSTGRADOS
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACION EN MERCADEO CORPORATIVO
Popayán, julio de 2012INTRODUCCIÓN


El conjunto de procesos de comunicación de marketing en una organización es de vital importancia en la selección del segmento para la penetración de un determinado producto, basándose en su estrategia organizacional y su relación con el área mercadológica todas las acciones que la organización ejecute tienen como objeto armonizar la concordancia entre los distribuidores a losconsumidores, desde el producto a su publicidad y promoción, desde el lugar de compra hasta el consumidor final.


Las tendencias y gustos de las personas son variables de acuerdo con el contexto, aspectos culturales y socioeconómicos. En este sentido, el deber ser del Trade Marketing es lograr adaptarse a las necesidades de los distintos clientes como respuesta a esta variabilidad queobedece a su vez a gustos y preferencias.

Así mismo, el Trade Marketing establece una alianza estratégica entre productor y distribuidor con el fin de crear y orientar acciones conjuntas direccionadas hacia la publicidad, promoción y presentación del producto en el punto de venta basados en el propósito de incentivar al consumidor final, lo cual genera beneficios para las dos partes.

Por loanterior, en este trabajo se pretende plasmar la aplicación de los conocimientos adquiridos en el modulo de Trade Marketing-Distribución, del Posgrado de Mercadeo Corporativo, mediante el desarrollo de la estrategia completa para la marca VALLE FRUT con los sabores mora, mango y lulo, envasados en botellas de 300 ml y tetra pak de 200 ml para la ciudad de Popayán.Objetivo General


Desarrollar una estrategia de distribución de los jugos valle frut nuevo producto de la multinacional de Coca-Cola para la ciudad Popayán.


Objetivos Específicos


• Definir el portafolio del producto
• Establecer los canales de distribución
• Definir el segmento de mercado al cual va dirigido el producto
• Determinar el presupuesto de ventas,inversión y tiempos de ejecución.


Portafolio del Producto


Nuestro portafolio de servicios se concentra en una sola línea de productos que son los jugos. Esta línea tiene una amplitud de tres sabores lulo, mango y mora. Y una profundidad de dos presentaciones botellas de 300ml y tetra pak de 200ml.






CANALES DE DISTRIBUCIÓN


Tipo de canal: corto de consumo.
Nuestro canal seráfabricante, distribuidor, TAT y consumidor.
Tipo de distribución: intensivo
Llegaremos a tiendas de todos los sectores buscando la alta probabilidad de ventas del producto y su posicionamiento.


- MIEMBROS DEL CANAL IDENTIFICADOS.

T.A.T Dentro de este están las tiendas de barrio y abarrotes, los cuales son elegidas por representar el 51.72 % delas microempresas informales dedicadas al comercio en Popayán.
Distribuidores conformados por vehículos encargados de distribuir productos de Valle Frut pertenecientes a Coca-Cola (Fabricante), aquí encontramos un ahorro en costos toda vez que los camiones utilizados para repartir otros productos de la misma empresa se usan para distribuir jugos Valle Frut. Sin embargo se corre elriesgo de incurrir en los denominados costos de oportunidad que en este caso se ven representados en las posibilidades que existen de vender otros productos que podrían tener mayores ventas, que serian desplazados a la hora de distribuir el jugo valle frut.



- SISTEMA VERTICAL DE DISTRIBUCION

Coca Cola no cuenta con plantas de embotellamiento en la ciudad de Popayán, por lo tanto el...