Estrategia Ventaycostos

Tema IX: Estrategias de Ventas y Costos 
A través de este tema podrás comparar las diversas estrategias de ventas de 
servicios a comercializar. 
Estrategias de ventas, costos y precios de los productos o servicios a 
comercializar 
Si se elabora una ratonera mejor, todo el mundo puede ir corriendo a comprarla, pero no sin ayuda. En primer lugar, antes que la gente la compre, tiene que saber 
que existe; en segundo lugar, es necesario que la gente del mercado que se trata 
de atraer tenga problemas con roedores. 
La oficina de patentes ha otorgado patentes a miles de inventos que nunca 
tuvieron éxito. Aparte de los problemas excesivos, muchos inventos fracasan tan 
solo por estrategias de promoción deficientes o inexistentes; una vez creadas las ratoneras nuevas los inventores no saben que hacer con ellas. 
La formación de una empresa es muy parecida a la invención de un producto 
nuevo. Para tener éxito, se necesita promoción. La estrategia de promoción es un 
plan de acción para alcanzar a los clientes del mercado objetivo o sea hacia 
aquellos que tienen probabilidades de utilizar el producto o servicio. En el nivel más sencillo y directo, la estrategia de promoción puede consistir en un anuncio 
en la fachada de la empresa y comentarios personales de los clientes. En algunos 
casos esto es suficiente. Sin embargo, por lo general los clientes necesitan más 
que esto para ser atraídos a la empresa. 
 
Publicidad 
La publicidad implica compra de tiempo y espacios en los diversos medios de 
comunicación con el propósito de promocionar a la empresa; por lo general los medios de comunicación más utilizados son: la radio, la televisión, revistas, 
folletos enviados por correo, sección amarilla y publicidad exterior. 
Cada medio tiene sus propias características y es capaz de alcanzar una gran 
cantidad de personas. Dependiendo del mensaje, clientes objetivo, presupuesto y 
tiempo, algunos son más adecuados que otros para las necesidades específicas. Considera y piensa las siguientes preguntas para la adecuada estrategia de 
publicidad: 
¿Consideras que el mensaje debe ser sencillo y directo?  
¿El mensaje se apoya mucho en palabras, color, sonido o movimiento para su 
transmisión? 
¿El cliente objetivo es todo el sector social de la localidad o tan solo un segmento 
del mercado? 
¿Cuánto dinero te puedes gastar? ¿Consideraste el tiempo en que tu anuncio puede dar los resultados esperados? 
Existen medios de publicidad que técnicamente se llaman medios masivos de 
comunicación por la gran cantidad de clientes potenciales que pueden alcanzar, 
no solamente de la comunidad donde se ubica el negocio sino fuera de ella; 
seguramente el utilizar la radio, el periódico, las revistas, la televisión podría redituarte ganancias buenas, sin embargo no solamente estos medios se pueden 
utilizar, existen otros que son menos costosos y que puede dar excelentes 
resultados. 
Algunos medios publicitarios que se deben considerar son publicidad en medios 
de transporte, mensajes en interiores y exteriores de autobuses y taxis, 
publicidad especializada, impresión del logotipo de la empresa en artículos como calendarios, blocks de notas, señala dores de páginas de libros, ceniceros, 
cerillos, llaveros y camisetas, folletos que se pueden repartir a la gente en la calle, 
colocarlos en los parabrisas de los coches, etc. 
 
Fijación de Precios 
Entre los factores que hay que considerar para fijar los precios de los productos 
o servicios están las reacciones de los clientes, lo enconado de la competencia y 
el estado de la economía. Por extraño que parezca, un precio demasiado bajo es tan malo como un precio demasiado alto. Con frecuencia los precios bajos se 
asocian con mercancía de poco valor o inferior. En cuanto a competencia, puesto 
que la empresa no existe en el vacío, se debe reconocer la función de otras 
empresas como influencia en los precios. La decisión de competir paso a paso en ...