Estrategia y desarrollo de productos nuevos

Estrategia y desarrollo de productos nuevos
Desarrollo de nuevos productos
En el desarrollo de productos es importante en primera instancia definir que es un producto nuevo, el grado de novedad deun producto influye en la forma en que deberá ser comercializado. Hay tres categorías distintas de productos nuevos:
1.- Innovadores. Los productos que son innovadores deben ser originales en virtudde tener nuevo diseño, presentación, tamaño, color, etc.
2.-Originales y diferentes. Son los productos que no existían antes en el mercado y cubren una necesidad insatisfecha con un diseñoparticular y funciones que brindan beneficios a los clientes.
3.-De imitación. Los productos de imitación se generan a partir de los ya existentes en el mercado y, debido a su éxito, la competencia toma ladecisión de fabricarlos destacando las ventajas competitivas y haciendo cambios significativos para diferenciarlos en el mercado.
En última instancia, la novedad de un producto dependerá naturalmentede cómo lo perciba el mercado meta. Si los compradores consideran que se trata de productos muy distintos a los de la competencia en alguna característica importante (el aspecto o el desempeño, porejemplo), se tratara efectivamente de un producto nuevo. Como en otros casos la percepción es la realidad.
Estrategia de productos nuevos
Si se desean obtener ventas cuantiosas y buenas utilidades, elfabricante de bienes industriales o de consumo debe contar con una estrategia explicita respecto del desarrollo y la evaluación de productos nuevos. Una estrategia de productos nuevos es un enunciadoen el que se indica la función que se espera que el producto desempeñe en la obtención de las metas de la organización y en las del área de mercadotecnia.
En los últimos años no todas lasorganizaciones han identificado conscientemente las estrategias relacionadas con los productos nuevos. El proceso con que se desarrollan estos nuevos productos se han vuelto más eficiente y en efectivo para...