ESTRATEGIA Y FIJACION DE PRECIOS

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TEMAS:
1. ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS
2. CAMBIOS DE PRECIOS
3. LA POLITICA PÚBLICA Y LA FIJACIÓN DE PRECIOS

CURSO: 4-2MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING
PROFESOR: ING. MARCO NAVARRETE

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

• Integrantes:
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ALARCÓN ZAMBRANO ADRIANA MELINA
ALCIVAR CASTROYULI ANGELICA
ALVAREZ ZAPATA TATIANA DENISSE
CEDEÑO ALVARADO CARLOS ANDRES
CEDEÑO FALCONES CRISTHIAN JOSE

ESTRATEGIA Y FIJACION
DE PRECIOS

ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE
PRECIOS
No hay otrocomponente dentro de los programas de
marketing que obsesione tanto a las empresas como
la fijación o ajustes de precios, a menudo nos
hacemos preguntas como:
• ¿Es nuestro precio demasiado alto?
•¿Nuestras ventas van a la alza, pero?
• ¿Estamos dejando dinero en la mesa?

EL ROL DE LA FIJACION O AJUSTE DE
PRECIOS EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING
El hecho de que sea fácil
modificar los precios nosignifica que la mayoría de las
empresas haga un buen
trabajo
al
establecerlos.
Numerosos
fabricantes,
mayoristas
y
minoristas
admiten que pasan más tiempo
preocupándose por el precio
del que realmenteocupan en
administrar la estrategia de
fijación de precios.

SIETE ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE
PRECIOS

1. FIJACION DE PRECIOS POR
DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
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Descuento por pago en efectivoDescuento por volumen
Descuentos funcionales
Descuentos por temporada
Descuento por bonificación

FIJACION DE PRECIOS
POR SEGMENTOS
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De consumidores
En función del tipo de producto
En funciónde la localización
En función del momento

POR PROMOCION
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Lideres en perdidas
Ocasiones especiales
Reembolso en efectivo
Periodos de garantías mas largos o de
mantenimiento gratuitoDescuentos

FIJACION DE PRECIOS
AREAS GEOGRAFICAS
Ajustar los precios para dar
cabida a la ubicación
geográfica de los clientes.

MERCADOS
INTERNACIONALES
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Las empresas que comercializan
sus productos...