Estrategia y postura competitiva

Estrategia y Postura Competitiva
Planificación estratégica, Matrices BCG y Ansoff, estrategias según postura competitiva

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Es una matriz de portafolio. Se utiliza para observar la forma como está constituido un grupo de productos y/o marcas. Aunque su aplicación sigue vigente,se le critica, entre otras cosas, su carácter “Retroactivo”, vale decir, se enfoca en la situación actual, y no hacia el futuro.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Participación relativa de Mercado Alta Potencial de Crecimiento Alto Estrella Baja Duda

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Duda (O incógnita) Baja Participación Mercado en expansión Caso típico de los productosnuevos (Nuevas categorías) o lanzamientos.
iPad

Requieren una gran inversión (Investigación, desarrollo, publicidad de lanzamiento), lo que suele diluir cualquier utilidad. Evaluar constantemente para decidir curso de acción.

Tata Nano

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Estrella Alta Participación Mercado en expansión Requieren un esfuerzo notable de inversión (Publicidad) loque convierte su rentabilidad en relativa.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Vaca (de Efectivo) Alta Participación Mercado maduro (Crecimiento bajo) Los requerimientos de inversión son menores, se dan de manera cíclica, para mantener la participación. Se tiende a rentabilizar la unidad de negocio. Sobre el tiempo se debe evaluar un relanzamiento.

Telefonía Fija

Matriz BCG(Boston Consulting Group)
Categoría Perro Baja Participación Mercado maduro (Crecimiento bajo, nulo, negativo - retracción) Los requerimientos de inversión se anulan al no existir interés real por expandir la participación. La decisión clave se da en términos del abandono gradual o la liquidación de la unidad. Cabinas públicas: ¿Será buena idea ampliar la red en Lima?

¿Alguien volvió a saberalgo de este producto???

Matriz Ansoff (Mercado – Producto)

Matriz Ansoff: Mercado - Producto
Productos Nuevos Actuales Productos
Penetración De Mercado Desarrollo De Producto
D iv er si fic ac ió n

Mercados Actuales

Mercados Nuevos

Desarrollo De Mercado

Matriz Ansoff: Mercado - Producto
Penetración de Mercado Se persigue el crecimiento mediante el incremento de las ventasde los productos actuales, en los segmentos actuales, sin variar el producto en forma alguna. Posibilidades: Incrementar publicidad, bajar los precios, incrementar la cobertura de los canales de distribución; Incrementar la frecuencia de consumo, la cantidad de compra.

“Bebe 3 vasos de leche al día”

Matriz Ansoff: Mercado - Producto
Desarrollo de Mercado Se intenta el crecimiento de laempresa, dirigiendo los productos actuales a nuevos segmentos del mercado. Posibilidades: Dirigir el producto a otros segmentos sociodemográficos, o regiones geográficas. Apertura de nuevos locales en distritos de Lima, en ciudades del interior y en el exterior (México D.F.; Miami)

Matriz Ansoff: Mercado - Producto
Desarrollo de Producto Se intenta el crecimiento de la empresa, modificandoalgunos productos actuales, o desarrollando nuevos, y dirigirlos a los mismos segmentos que actualmente atendemos. Posibilidades: Extensiones de línea, nuevas marcas, dirigidas al mismo segmento al que actualmente nos dirigimos.

Matriz Ansoff: Mercado - Producto
Diversificación Se persigue el crecimiento de la compañía, mediante la compra o incursión en negocios fuera de los actuales de lacompañía. Debe tenerse especial cuidado de no perder el enfoque central al diversificarse demasiado, o entrar en negocios dónde no se cuenta con experiencia o Know How necesarios.

Posturas competitivas

Postura competitiva
El primer elemento para definir una postura competitiva pasa por ubicar la posición de la empresa frente a la competencia: A) Líder B) Retador C) Seguidor D) Orientación a...