Estrategia Y Ventaja Competitiva

Tema: Estrategia y Ventaja Competitiva

Estrategia competitiva
Consiste en los enfoques e iniciativas empresariales que ponen en práctica para atraer los clientes y satisfacer sus expectativas,soportar las presiones competitivas y fortalecer su posición en el mercado.
Distintos enfoques de la estrategia:
* Estrategia del proveedor de bajo costo
* Estrategia de Diferenciaciónamplia
* Estrategia del proveedor con el mejor costo
* Estrategia enfocada basada en el costo mas bajo
* Estrategia enfocada en el costo de la diferenciación.
Estrategia del proveedor de bajocosto
La base de un líder de bajo costo para conseguir ventaja competitiva es tener costos totales inferiores a los de sus competidores. Los líderes exitosos de bajo costo son excepcionalmentetalentosos para encontrar la manera de eliminar costos en sus empresas.
Maneras de obtener ventajas de costos:
* Restructurar la cadena de valor de la compañía.
* Desempeñar mejor y máseficientemente que los rivales las actividades internas de la cadena de valor.
Estrategias de Diferenciación
La esencia de una estrategia de diferenciación es ser único en manera que resulta valiosas para losclientes y que pueden sostenerse.
La diferenciación permite a una compañía:
* Cobrar un precio más alto.
* Incrementar las ventas unitarias.
* Ganarse la lealtad de los compradores.Riesgos de Estrategia de diferenciación
Cualquier elemento diferenciador que funciona bien tiende a atraer a los imitadores.

Otros Riesgos:
* Tratar de cobrar un precio demasiado elevado.
*Tratar de diferenciarse con algo que no reduzca los costos.
* No comprender o identificar a los compradores consideran como valor.
Estrategias del Proveedor con mejor costo
Aspiran a ofrecer alos clientes más valor por su dinero. Los productores con el mejor costo mas exitosos tienen competencias y capacidades para reducir costos unitarios y, simultáneamente, aumentan el calibre del...