Estrategia Y Ventajas Competitivas

25 DE JUNIO DE 2011
ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
La estrategia competitiva de una compañía consiste en los enfoques e iniciativas empresariales que pone en práctica para atraer a los clientes y satisfacer sus expectativas, soportar las presiones competitivas y fortalecer su posición en el mercado.
Cinco son los enfoques distintos deestrategia competitiva:
1. Estrategia del proveedor de bajo costo: atraer a un amplio espectro de clientes con base en ser el proveedor global de bajo costo de un producto o servicio.
2. Estrategia de diferenciación amplia: tratar de diferenciar la oferta de productos de la compañía de la de los rivales en maneras que atraigan a un amplio espectro de compradores.
3. Estrategia del proveedor conel mejor costo: dar a los clientes más valor por el dinero incorporando atributos del producto de buenos a excelentes a un costo más bajo que los rivales; el objetivo es tener los costos y precios más bajos (mejores) en comparación con los rivales que ofrecen productos con atributos comparables.
4. Una estrategia enfocada (o de nicho de mercado) basada en el costo más bajo: concentrarse en unsegmento limitado de compradores y superar a los rivales, atendiendo a los miembros del nicho a un costo más bajo que los rivales.
5. Una estrategia enfocada (o de nicho de mercado) basada en la diferenciación: concentrarse en un segmento limitado de compradores y superar a los rivales, ofreciendo a los miembros del nicho a tributos a la medida que satisfagan a sus gustos y requerimientosmejor que los productos de los rivales.

ESTRATEGIAS DEL PROVEEDOR DE BAJO COSTO
El objetivo estratégico en este caso es un costo bajo con relación a los competidores y no el costo más bajo posible: una compañía alcanza el liderazgo en bajo costo cuando se convierte en el proveedor que tiene los costos más bajos de la industria en lugar de ser solo uno de tal vez varios competidores que tienencostos relativamente bajos. Buscar la reducción de los costos de manera que sabotee al atractivo de la oferta de productos de la compañía desanima a los compradores.

Maneras de obtener la ventaja en costos:
* Desempeña mejor y más eficientemente que los rivales las actividades internas de la cadena de valor y administrar los factores que pueden eliminar los costos de las actividades de lacadena de valor
* Economías y deseconomías de escala.
* Aprendizaje y efectos de la curva de experiencia.
* El costo de aoportaciones clave de recursos.
* Mano de obra sindicalizada frente a no sindicalizada.
* Poder de negociación frente a los proveedores.
* Variables de ubicación.
* Establecer vínculos con otras actividades en la compañía ocadena de valor de la industria.
* Compartir oportunidades con otras unidades organizacionales o de negocios dentro de la empresa.
* Los beneficios de la integración vertical frente al outsourcing.
* Consideraciones de oportunidad relacionadas con las ventajas y desventajas de ser el primero en actuar.
* Al porcentaje de utilización de la capacidad.
* Opcionesestratégicas y decisiones de operación.
* Reestructurar la cadena de valor de la compañía para evitar del todo algunas actividades que producen costos.
* Adoptar tecnologías de comercio electrónico.
* Uso de enfoques de mercadotecnia y ventas directas al usuario final.
* Simplificación del diseño del producto.
* Eliminación de detalles adicionales.
* Cambiar aun proceso tecnológico más sencillo, que requiera menos inversión de capital, más racional o flexible.
* Eliminar el uso de materias primas o partes de componentes con costo elevado.
* Reubicación de instalaciones.
* Abandonar el enfoque de “algo para todos”.
* Aplicar la reingeniería a los procesos operativos centrales para consolidar pasos en el trabajo y eliminar...