Estrategia

¿Qué es una estrategia y porqué es tan importante?
La administración presenta tres interrogantes centrales al evaluar los proyectos comerciales de sus compañías:
1. ¿Cuál es la situación de suempresa? Evaluar las condiciones y presiones competitivas de la industria, desempeño en curso, posición en el mercado.

2. ¿Hacia donde necesita dirigirse? Rumbo necesario que deberá tomar lacompañía; necesidades nuevas, grupos de clientes, cambios que hay que hacer.


3. ¿Cómo debe llegar? Planear y ejecutar una estrategia capaz de llevar a la empresa en la dirección deseada, aumentar sucapacidad comercial y mejorar su desempeño financiero.
La estrategia de una compañía es el plan de acción de la administración para operar el negocio y dirigir sus operaciones; su elaboraciónrepresenta el compromiso administrativo para hacer crecer la organización, atraer y satisfacer a los clientes. Se trata del como, como pretende crecer, como pretender crear lealtad, como vencer a lacompetencia, etc.
Estrategias ofensivas. Cuando la compañía intenta obtener ventas y participación en el mercado a expensas de sus competidores
Estrategias que destacan las ganancias graduales delmercado. las empresas que ya cuentan con una situación solida en la industria son mas prclves a este tipo de estrategia; ya que fortalecen su posición en el mercado y las defienden contra maniobrasmas recientes
Estrategias conservadoras. Las empresas que no desean correr riesgos; estas desean seguir los movimientos de los pioneros cuyos administradores son mas emprendedores y desean correrel riesgo.

Una estrategia ofrece mejores perspectivas cuando se basa en acciones, planteamientos comerciales y medidas competitivas dirigidos a
1) Atraer clientes de forma que los distinga desus competidores.
2) Conquistar su propia posición en el mercado
*Es muy raro que funcione la estrategia de solo copiar lo que hacen las empresas exitosas de la industria e intentar imitar su...