estrategia

Curso Dirección Estratégica
Ingeniería Civil Industrial
Profesor Auxiliar: Daniel Menares K.
Semestre: Otoño 2013
Clase #14: 25 de Abril de 2013

Curso Dirección Estratégica DII – IN5003/02

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Recursos

Capítulo 2
El entorno
externo

Visión
Misión

Capítulo 3
El entorno
interno

Formulación de Estrategias
Acciones

El proceso de
administración
estratégicaImplementación de Estrategias

Capítulo 4
Estrategia
de negocios

Capítulo 5
Dinámica
competitiva

Capítulo 6
Estrategia
corporativa

Capítulo 10
Gobierno
corporativo

Capítulo 11
Estructura y
control

Capítulo 7
Adquisición y

Capítulo 8
Estrategia
internacional

Capítulo 9
Estrategia de
cooperación

Capítulo 12
Liderazgo
estratégico

Capítulo 13

Resultadosreestructuración

Retroalimentación
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Competitividad
Estratégica
Rendimientos superiores
al promedio

Emprendimiento

e innovación

Estrategia Internacional
• Una Estrategia Internacional es aquella que la empresa
utiliza para vender sus bienes y servicios fuera de su
mercado interno.
• Los mercados internacionales
oportunidadespotenciales.

presentan

nuevas

• Raymond Vernon observó que una razón por la cual las
empresas persiguen la diversificación internacional es
que buscan extender el ciclo de vida del producto.

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Ejemplo: Retailers Chilenos
• Sector con décadas de crecimiento local.

• Demostraron su fortaleza frente a operadores globales
como Sears, JCPenney, Home Depot y Carrefour, que se
vieron obligados a abandonar el país tras años de pérdidas.
• El proceso de integración vivido por los holdings
comerciales chilenos se debe a que estos operadores
necesitan un tamaño para competir regional o localmente.
• Si logran un tamaño importante, pueden lograr niveles de
eficiencia que los hacen competitivos a nivel mundial.
Fuente: KnowledgeWharton. Los retailers chilenos: un modelo único que gana
presencia regional (2005)
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Ejemplo: Retailers Chilenos

Tienda de SagaFalabella
Arequipa, Perú

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Tienda Falabella
Medellín, Colombia

Tienda Falabella
Buenos Aires, Argentina

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Ejemplo: Retailers Chilenos
• Internacionalización deFalabella:
o 1993: Buenos Aires, Argentina
o 1996: Perú. Adquisición de tiendas SAGA.
o 2006: Bogotá, Colombia. Alianza con el grupo local Corona.

• Una estrategia de observación e imitación de sus mejores
prácticas, sumándole el toque local de conocimiento del
mercado.
• Incorporación cada vez mayor de productos y servicios
para ganarse a los consumidores (ej. Tarjetas CMR
Falabella)Fuente: Knowledge Wharton. Los retailers chilenos: un modelo único que gana
presencia regional (2005)
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Estrategia Internacional
Venta de productos y servicios fuera del mercado
doméstico:
1. Firmas introducen
innovaciones en
mercados locales

5. El producto se estandariza

2. Se desarrolla la

y se reubica la producción

demandadel productos

en países de bajos costos

y la firma lo exporta

4. Firmas inician su

3. Competidores extranjeros

producción internacional

inician su producción local

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Estrategia Internacional
Identificación
de oportunidades
internacionales

• Incremento del
tamaño del
mercado
• Rendimiento sobre
la inversión
• Economíasde
escala y
aprendizaje
• Ventajas de
ubicación

Exploración de
recursos y
capacidades

• Estrategia de
negocios
internacional
• Estrategia
multinacional

• Estrategia global
• Estrategia
transnacional

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Utilización de
Core Competences

Resultados en la
competitividad
estratégica

• Exportaciones

• Licenciamiento
•...