estrategia

¿En que situación Nos encontramos?
Las ventas & Distribución están compuestas en dos:
Mayoristas 75%: se vende sin etiqueta
Detallistas Canales Masivos 25%: Classic le ponía la etiqueta
ClientesEl comprador es el que tiene el poder de negociación.
Lo que buscan es buen margen.
Mayoristas: (le vendía a otras empresas) En ese sector era el 2do, con un share de 16.5%
Detallistas: el 57%de los ingresos lo tenían Wal Mart y Dollar General. Con un share de 1% en el sector de etiqueta privada.
Producto
Ropa informal de punto sin marca
Liderazgo en costos: Planta en RepúblicaDominicana, pocos Sku´s y Volúmenes altos/Corridas largas
No dependiente de la Moda
No tenía reconocimiento de marca entre los detallistas
Competencia
Ropa de Punto no dependiente de la moda: 3 grandesfabricantes tenían el mercado
Amenaza: La competencia pronto lograría eficiencias de manufactura similar o quizás superior.
Precio
45% de la ropa se vendía con descuento
Podia variar según lacantidad o si requerían un empaque adaptado
Margen del detallista: 50% ropa de punto de marca y un 40% de margen sobre la ropa con etiqueta privada.
Margen Bruto promedio del fabricante :
Entre 10% y el20% etiqueta privada
Entre 30% a 40% etiqueta propia
Promociones/Descuentos de Navidad y Vuelta al Colegio 50% del volumen anual de ventas
Margen Bruto actual 18% Meta al corto plazo: 20% en el2006 con aumentar la eficiencia de manufactura.


Proyecto Guardian
Alianza con la empresa Quimica Guardian.
Ropa de Punto tratada químicamente para repeler insectos.
Inversión: De 8 a 10 Millonespara 50% de reconocimiento nacional. Para un buen lanzamiento 3 años.
Guardian: Reconomiento de marca entre varones de 18 a 35 años.
Investigación de Mercado: Online, no hicieron un buen estudioRequería de 3 nuevos representantes de Ventas
¿Cuál es el problema?
Falta una estrategia para mantenerse en el tiempo y poder mejorar sus márgenes para estar acorde con las exigencias del mercado....