Estrategia

¿Es Ud. un Estratega, o Solamente un Gerente?
por:

Hans H. Hinterhüber y Wolfgang Popp
Harvard Business Review Enero - Febrero 1992

Compilación y Desarrollo Por:

Rogelio Carrillo Penso
E-mail: gelicarrillo@bigfoot.com

H AG AM O S U N A VEN EZU ELA M EJO R P A RA LO S H I S D E N U ESTR O S H I S JO JO

¿Es Ud. Un Estratega, o Solamente un Gerente?

por: Hans Hinterhüber yWolfgang Popp

Quizás el más grande estratega de todos los tiempos no fue un ejecutivo de negocios, sino Helmut von Moltke, Jefe del Ejercito Prusiano desde 1858 a 1888, quien ingenió las estrategias que respaldaron las victorias militares de Otto von Bismark que permitieron unir un conjunto de estados alemanes independientes en lo que llegó a ser un gran imperio. Dos características hacen a un granestratega: • • La habilidad para entender el significado de los eventos sin dejarse influenciar por la opinión ajena, los cambios de actitud, o sus propios prejuicios. La habilidad para tomar decisiones rápidamente, y a ejecutar la acción indicada sin ceder ante un riesgo percibido.

Estas dos características se apoyan una a otra y se aplican tanto a los gerentes y empresarios como a losgenerales y a los líderes de las naciones. Jack Welch de General Electric solía decir: "La Estrategia sigue a la gente; la persona correcta lleva a la estrategia correcta". No existe una prueba que pueda determinar en forma precisa la capacidad estratégica de un gerente, pero hay algunas preguntas claves que pueden evaluar su nivel de competencia estratégica. Este método facilita la selección depersonal gerencial, y es un instrumento para ayudar a los gerentes a desarrollar sus propias personalidades.

Estrategia No Puede Ser Enseñada.
Se decía de Helmut von Moltke que él era "callado en siete idiomas." En lugar de dar órdenes específicas, von Moltke daba "directivas" - guías para la toma autónoma de decisiones. Lejos de decirles todo lo que tenían que hacer, Moltke esperaba se sus generalesmostraran iniciativa personal. De acuerdo a von Moltke, estrategia es sentido común aplicado y no puede enseñarse. La concepción general de estrategia de Moltke - ver todos los elementos obvios en la perspectiva correcta - no puede ser enseñada en ninguna institución educativa porque cada escuela esencialmente apunta hacia la mediocridad, hacia el estudiante promedio. Los monasterios de la edadmedia producían monjes promedios, no santos. Las escuelas de negocios de hoy en día raramente producen un Bismark o un Moltke. Lo mejor que una escuela de negocios puede hacer es ofrecer a los futuros gerentes formas de desarrollarse ellos mismos - y evitar crear obstáculos o dirigir a los estudiantes por el camino equivocado. La diferencia en el mundo real se basa menos en el conocimientoadquirido que en carácter esencial del individuo. ¿Qué hace entonces a un estratega, o determina nuestro nivel de competencia estratégica? Un examen de 10 preguntas que Ud. puede hacerse o hacer determinan un perfil que lo ayudará a contestar esa pregunta.

Pregunta No. 1:

"¿Tengo yo una Visión Empresarial?"

Steve Jobs y Steve Wozniak, fundadores de Computadoras Apple, visionaron la"Democratización del Computador". Gottlieb Duttweiler comenzó Migros Cooperative, hoy la cadena de supermercados más grande de Suiza, en 1925, con cinco camiones Ford modelo T, y la visión de "Eliminar las estructuras de distribución tradicionales para ayudar a las clases sociales más pobres." Enrico Mattei, fundador de ENI (Ente Nazionale Idrocarburi), visionó una "Italia relativamente autosuficiente enenergía." Stephen Davison Bechtel, fundador da la empresa constructora más grande del mundo se guió siempre por su principio: "Construiremos lo que sea, donde sea, cuando sea". Hay siempre una visión detrás de cualquier actividad empresarial, detrás de cualquier proceso de reestructuración de una empresa, en cualquier fase de la vida de las personas. Es como la Estrella del Norte, ella orienta al guía...