Estrategia

Sugerencias para la realización de un diagnóstico
estratégico para una empresa o una organización de
cadena productiva.

A continuación se presentan algunas sugerencias a tener en cuenta para lograr
un buen diagnóstico estratégico, base fundamental para la elaboración de un
plan estratégico para el mejoramiento competitivo y desarrollo una empresa o de
una cadena productiva. Estoscomentarios y sugerencias se fundamentan en la
literatura disponible y en la experiencia sin que, de ninguna manera, representen
una relación exhaustiva y suficiente de los aspectos a considerar en el ejercicio de
diagnóstico estratégico. Son solo una guía que pretende ayudar a identificar
aspectos a contemplar en el ejercicio, sin pretender sustituir el sentido común y la
lógica en laparticularización del ejercicio según las características de cada
empresa o de cada cadena productiva.
No debemos perder de vista que lo importante es lograr un diagnóstico estratégico
útil para los propósitos de la empresa o de la organización de cadena.

Objetivo del ejercicio: Elaborar un diagnóstico estratégico que, mediante la
identificación de las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades dela
Cadena Productiva, sirva de fundamento a la planeación estratégica.
Necesariamente debe iniciarse con la definición del negocio, es decir la
identificación y la descripción detallada de las actividades económicas de la
cadena productiva, los eslabonamientos, el valor y volumen de la
producción, la identificación y descripción de los clientes o consumidores
de sus productos.

Objetivodel diagnóstico estratégico: Identificar el estado actual de la
cadena productiva en el ámbito nacional e internacional, tanto en su interior
como en el entorno, sus tendencias y cambios esperados, con el propósito de
descubrir aspectos susceptibles de mejoramiento para incrementar la
competitividad. Requiere valorar la competitividad actual de la cadena
productiva y proyectar los cambioshacia el futuro.

Características del diagnóstico: Para que sea realmente un diagnóstico
estratégico se necesita que identifique concretamente las debilidades y
fortalezas de la cadena productiva y las oportunidades y amenazas que surgen
del entorno.

Cobertura: El diagnóstico debe cubrir razonablemente todos los eslabones de
la cadena productiva y su entorno.

Metodología para eldiagnóstico: Se debe hacer diagnóstico de la
situación actual y de las tendencias al interior de la empresa o de la cadena
productiva y en el entorno.

Metodología para elaborar el diagnóstico del futuro o proyección:
El entorno futuro se descubre mediante elaboración de pronósticos y de
escenarios.

Los Pronósticos: se construyen usando métodos cualitativos y cuantitativos.
Entre los cuantitativosse encuentran las series de tiempo, los análisis
históricos, los promedios móviles, los cálculos de tendencia, las regresiones
lineales, etc. Entre los cualitativos se utilizan las consultas a expertos, las
entrevistas, las encuestas de opinión, las tormentas de ideas, etc.

Los escenarios: Es habitual que, ante la probabilidad de que se presenten
cambios en los pronósticos, la proyecciónse acompañe de simulaciones sobre
los efectos que se tendrían por el comportamiento de las variables en diferentes
escenarios.

Diagnóstico interno: Se orienta a precisar las fortalezas y debilidades de
los recursos fundamentales de la producción, es decir los recursos humanos,
financieros, tecnológicos, productivos y comerciales, en el propósito de
atender competitivamente las necesidadesde los clientes.

Diagnóstico del entorno: Se orienta a determinar las oportunidades y
amenazas que surgen para la actividad de la cadena productiva en razón de las
condiciones ambientales, políticas, legales, económicas, tecnológicas y
sociales, Estos factores, si bien no dependen de los empresarios, si influyen
en el comportamiento competitivo de las empresas. El diagnóstico del entorno...