Estrategia

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?
Es considerada como la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferente de actividades, por lo cual si es que solo existiera una posición ideal,no habría necesidad de estrategia. Las empresas enfrentarían un simple imperativo (Ganar la carrera para descubrirla y ejecutarla primero).
La idea esencial del posicionamiento estratégico es escogeractividades que sean diferentes de las que realizan sus rivales. Sí el mismo conjunto de actividades fueran las mejores para producir todas las variedades, satisfacer todas las necesidades y accedera todos los clientes, las empresas podrían fácilmente turnarse entre ellas y la eficiencia operativa determinaría el rendimiento.
Es por este motivo que las empresas deben ser flexibles pararesponder rápidamente a los cambios competitivos y de mercado. El posicionamiento (comprendido como el corazón de la estrategia), ha sido rechazado por ser demasiado estático para los mercados dinámicos y lastecnologías cambiantes de hoy. La raíz del problema es el no haber efectuado el deslinde entre eficiencia operativa y estrategia; ambas esenciales para lograr un rendimiento superior, el cual es lameta básica de cualquier empresa. Una persona puede superar a sus rivales solamente si puede establecer una diferencia que pueda preservar. Debe proporcionar mayor valor a los clientes o crear unvalor comparable a un costo más bajo, o, hacer ambas cosas. La diferenciación resulta tanto de la elección de actividades y de cómo se realizan. Las actividades, por ende son las unidades básicas de laventaja competitiva.
Las posiciones estratégicas emergen de tres fuentes distintas:
 Posicionamiento basado en las variedades (especialización en productos).
 Posicionamiento basado en lasnecesidades (especialización en segmentos) es aquella que atiende la mayoría o todas las necesidades de un grupo particular de clientes.
 Segmentar clientes a los que se pueda acceder de diferentes...