estrategia

Análisis de la competencia en el mercado: Porter
F1 Poder de negociación de los compradores o clientes:
Sabemos que nuestra concentración de clientes o compradores en su mayoría son mujeres, ylas compañías a las que enfrentamos son; Soprole SA, Nestlé Chile. Sin embargo la empresa Líder es Danone Activia. Este yogurt de transito lento llega a nuestros clientes finales a través de la venta ensupermercados, almacenes, etc.
Analizando las posibilidades de negociación, podemos decir que el yogurt Activia es el único con Actiregularis, además de contar con más de 20 años de investigacióncientífica.
Teniendo al cliente, como empresa debemos ver que facilidades existe para que este se cambie a la competencia, si bien no tiene mayores dificultades al hacer un buen producto ysatisfaciendo con las necesidades de los clientes es más difícil que quiera cambiarse.
Activia cuenta con una página http://activia.cl/experiencia/ en donde puede dar una mayor información al comprador, reduceel poder de negociación, ya que el comprador está consciente de las ventajas que tiene este producto sobre los otros.
Si se quisiera hacer un alza en el precio del producto debemos tener claro quelos clientes podrían cambiarse a la competencia. Pero si el cliente se encuentra satisfecho con nuestro producto verá la necesidad de comprar nuestra marca aun siendo mayor el coste.
Al tener unproducto diferencial y exclusivo nos posiciona de manera ventajosa al afrontar una investigación con nuestros clientes.

F2 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores:
se refiere a unaamenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen. La capacidadde negociar con los proveedores, se considera alta en cadena de supermercados, en su mayoría indiferenciados, los factores asociados son: comprador tendencia a sustituir, evolución de los precios...