estrategia







Quisiéramos comenzar dando las gracias por la realización de este proyecto al profesor Fredy Alonso Mogollón por compartir con nosotros sus conocimientos , sus experiencias y la dedicación de tiempo para nuestro aprendizaje , también le damos las gracias a nuestros compañeros de estudio por aportar conceptos que nosayudaron a la realización de este trabajo gracias a Leidy Giovana Atehortua y Cesar Augusto Castillón por la dedicación y el empeño que le colocaron al proyecto, gracias las familias de las personas mencionadas por tenernos paciencia mientras realizábamos este enfoque a la marca Postobón S.A.
Gracias a POSTOBÓN S.A. por enseñarnos a como se hace empresa en nuestro país que día a díarequerimos personas emprendedoras que fomenten el empleo y ayuden
a sus colaboradores a profesionalizarse para con su aprendizaje, se siembre cultura corporativa en los demás




CONTENIDO DEL PROYECTO
POSTOBÓN S.A.
INTRODUCCION 4
PARTE I
Que es Postobón S.A. 7
Como nace Postobón S.A. 8
Cultura corporativa de Postobón S.A.
Mision 11Vision 12
Valores 12
Productos de Postobón S.A.
Bebidas Carbonatadas 13
Agua 13
Bebidas Frutales 14
Hit y Tutti Frutti 14
Mr. Tea 15
Tangible 16
Intangible 16
La marca 16
El Posicionamiento 16
Lealtad 17
Etiqueta y empaque 17
Estrategias
En la Introducción del producto19
En la etapa de crecimiento 20
En la etapa de madurez 20
En la etapa del declive 21

PARTE II

Las 6P’S del Marketing
Los productos 24
El precio 25
La Plaza y Distribucion 25
La Promocion 25
El Personal de Postobón S.A. 26
Los Procesos de Postobón S.A. 26


PARTE III

Estrategias de MarketingPerfil competitivo 29
Centro de atencion virtual 30
Estrategia Competitiva 32
Competencia y Posicionamiento 32
Como veniamos 33
Lo que piensa el mercado 35
Los beneficios para los cliente 37
Responsabilidad social 38

PARTE IV
El coaching que Postobón S.A. busca y quiere tener 42
Estrategias que observamos en lamarca Postobón 45
Que viene realizando la compañía al respecto 45
Que aprendimos de la materia 46
Formulación de un programa de ventas
Aplicación del programa de ventas
Evaluación del programa de ventas
Administración de ventas 47
Venta Consultiva 47
Objetivo 48
Venta Escalonada 49
Venta cruzada 49Cultura Corporativa de Ventas 50

CONCLUSIONES 51






INTRODUCCION
El presente trabajo se realizo como parte la materia Administracion de ventas , que forma parte del programa de nivelatorio Administracion comercial y de mercadeo de la universidad ESUMER .
Es basada en la marca Postobón S.A. La cual contiene un portafolio amplio en las bebida noalcholicas , su innovacion sus estrategias y la forma de cómo llegarle a cada comsumidor es una de sus ventajas competivas que tiene esta compañía convirtiendo a sus proveedores en verdaderos socios comerciales , apalancandoseen en talento humano organizado en equipos alrededor de los procesos , generando oportunidad de desarrollo profesional y personal , contribuyendo decisivamente al crecimientoeconomico de la organización y del pais.
Actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad lo que busca la marca Postobón S.A. es devocion por la sactifaccion del cliente , devocion permanete por la innovacion y la excelencia, un compromiso con el desorrllo del pais y sus colaboradores.





















QUE ES POSTOBÓN S.A.
Somos una...