estrategia




Parte 5 :




Productos
Integrar todas la oferta comercial a cloud

 Dinero :No se puede medir en coste, pero es aumentor de un 25% los ingenieros
=> Tiempo : todo el añoFormación a nuevos comerciales
Sobre productos

 0$ porque son cursos disponibles en la plataforma y son echo por un departamento que ya existe
=> Tiempo : todo el año (20 horas)Especializacion cloud y hana
 75 000$ para clases especiales gracias a involucrado de otras empresas (cloud)
=> Tiempo : 20 horas

 Hana  250 000$ marketing y promociones de Hana (a traves meeting yeventos de presentacion) + Formaciones a los vendedores
=> tiempo : 20 horas

Curso comercio y marketing
0$ porque son cursos disponibles en la plataforma y son echo por un departamento que ya existe=> 9 horas

Curso comercio internacional
 0$ porque son cursos disponibles en la plataforma y son echo por un departamento que ya existe
=> 5 horas

Comerciales
Reuniones semanales sobreventas
=> 1 hora/ semana + 1,5 hora de equipo
=> 30 min / dia en Diciembre

Captación de nuevos clientes
Seleccionar clientes potenciales

=> Blitz Day ¡! Un dia / 2 semanas corresponde a un diade creacion de pipeline enfocados en los nuevos clientes con presentacion al manager.

=Conferencias empresas sobre productos.

50 000$ (mucho en Enero, Febrero y verano)



Parte 6:Senales de alerta: si no estamos en nuestros objetivos de ventas :



Indicador para controlar las ventas:

Enero : los vendedores presentan su plan de acción de ventas por el ano al directorde ventas.

Control de las Ventas (2 diapositivas):

Reporte de las ventas cada dos semana/ y cada semana durante los fines de trimestre.
1 reunión a la semana de los vendedores con su manager deventas para controlar como va todo.
Los managers tienen una reunión a la semana con el director de ventas.
Los directores de ventas convocan los vendedores directamente solo si hay une grande...