Estrategia

FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
El proceso de formulación de la estrategia
A la hora de formular la estrategia hemos de seguir unos pasos:
1. Identificar cuáles nuestra estrategia actual, sea explícita i implícita.
2. Analizar el sector en el que competimos:
a. Cuáles son los factores clave para el éxito, y lasoportunidades y riesgos que se presentan en este momento de cara al futuro.
b. Cuántos tipos de clientes y productos distintos, hay en nuestro sector; es decir, cuántos mercadosdistintos hay en nuestro sector.
c. Hacer una evaluación de cada mercado, cruzando tipos de cliente y producto en una matriz
Clientes A
Clientes B
Clientes CProducto X
Producto Y
Producto Z
d. Utilizar el enfoque de las cinco fuerzas de Michael Porter (poder de los clientes, poder de los proveedores, existencia desustitutivos, existencia de nuevos entrantes, grado de competencia interna), para entender la industria
3. Analizar a los competidores: cuáles son sus capacidades ylimitaciones, y sus posibles movimientos futuros.
©Francisco López Martínez
Fecha de creación 04/04/2004 8:44
Fundamentos de estrategia competitiva1.doc
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4. Analizar elentorno social y político: qué factores políticos o sociales representarán oportunidades o peligros.
5. Analizar las debilidades y fortalezas de nuestra empresa en relacióncon la competencia.
6. Evaluar nuestra estrategia actual a la luz de todo lo anterior: qué va bien y qué no va tan bien.
7. Analizar las alternativas estratégicasque tenemos.
8. Elegir una estrategia: aquella en la que la compañía aproveche mejor las oportunidades, y se ponga razonablemente a salvo de las posibles amenazas.