estrategia

PARTE 2. ANALISIS INTERNO
2.1. ESTRATEGIA DE MARKETING
2.1.1. OBJETIVOS DE MARKETING
La empresa cuenta con objetivos pero estos no se encuentran plasmados en un documento de referencia y que seaaccesible para todos los empleados de la empresa. A pesar de este problema los objetivos están orientados y enmarcados a satisfacer la demanda de los consumidores de productos deportivos.
Acontinuación veremos los objetivos a corto y mediano plazo que fueron definidos por la Empresa:
Objetivos a Corto Plazo:
• Disminuir el nivel de stock hasta fin de año.
• Especializarse en cuatro o tresítems por productos.
• Establecer la presencia de la marca en los establecimientos educativos de Santa Cruz de la Sierra.
• Crear un departamento comercial acorde a las necesidades del mercado ycapacitar al personal en esta área, debido a que el contacto con el cliente actualmente es informal y sin un plan de contactos.
Objetivo a Mediano Plazo:
• Hacer una alianza con la Federación Boliviana deFútbol.
• Establecer la marca dentro del Fútbol Profesional Boliviano.
• Recuperar gran parte de la mora que tienen en el mercado.
• Fijar un club de Fútbol Profesional como la imagen de la marca.Los objetivos corporativos y de marketing son una clara guía para la planificación, pues estos objetivos han dado lugar al establecimiento de planes y programas que se establece en dos áreas:General.-
• Patrocinios de clubes y jugadores.
• Torneos donde la empresa auspician.
• Presencia de producto en programa de televisión
• Feria Exposición
• Convención de clientes conpresencia de un ejecutivo del Brasil.
• Copa Navidad para periodistas deportivos

Comercial.-
• Capacitación ocasional con 3-4 veces al año con todo el personal.
• Vacaciones por temporadas bajas.• Viajes del vendedor nacional para promocionar el producto.
• Visitas periódicas a los clientes.
• Provisión en función en los que se va a vender.

El nivel de conocimiento de los...