Estrategia
Páginas: 2 (451 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2014
ESTRATEGIA
La estrategia está encaminada a cumplir con los objetivos trazados por la Junta Directiva que son básicamente 3: ROA del 12%, Endeudamiento financiero del 67% y Ventas del 5%
Nuestraestrategia está dividida en el corto y largo plazo
1. Corto plazo
• Cliente:
Renegociación:
Teniendo en cuenta que entre el 70% y 80% de nuestros ingresos corresponden al sector de laconstrucción. Nos enfocaremos como primera medida en la renegociación de los contratos existentes.
En la actualidad nuestro principal cliente es constructora MARVAL, con la cual existe un contrato deexclusividad; que consiste en ser el único proveedor de estos productos y servicios a nivel Nacional.
Sin embargo, no hemos realizado una buena negociación, básicamente porque el pago de los cortesparciales de obra se estaba efectúan do a 30 días o más. Adicionalmente como nuestros productos en su mayoría son importados y no se estaba haciendo operaciones de cobertura la variación en la TRM estáteniendo un impacto muy alto en la rentabilidad de los contratos.
Nuestra propuesta es inicialmente con constructora MARVAL realizar una nueva negociación en la cual el pago de la facturación sea decontado y así poder crear un MODELO REPLICABLE que nos permita extendernos de manera eficiente en el mercado.
Optimización de las ventas:
Dentro de nuestras metas está la optimización deinventarios, por lo tanto, realizaremos REMATES de los pisos que tenemos en stock por sobrantes.
• Proveedores:
Mejora de precio:
Realizaremos un acuerdo con nuestros proveedores, ya que lesdemostraremos nuestro aumento proyectado en las ventas, lo cual permitirá un descuento por volumen.
2. Largo plazo
• Expansión
Nuevos clientes:
Partiremos de nuestra experiencia yrenegociación con la constructora MARVAL y lo convertiremos en un MODELO REPLICABLE que se expandirá en Bogotá, Cundinamarca, Medellín, Cali y otras como Barranquilla y Cartagena. De acuerdo a los datos...
La estrategia está encaminada a cumplir con los objetivos trazados por la Junta Directiva que son básicamente 3: ROA del 12%, Endeudamiento financiero del 67% y Ventas del 5%
Nuestraestrategia está dividida en el corto y largo plazo
1. Corto plazo
• Cliente:
Renegociación:
Teniendo en cuenta que entre el 70% y 80% de nuestros ingresos corresponden al sector de laconstrucción. Nos enfocaremos como primera medida en la renegociación de los contratos existentes.
En la actualidad nuestro principal cliente es constructora MARVAL, con la cual existe un contrato deexclusividad; que consiste en ser el único proveedor de estos productos y servicios a nivel Nacional.
Sin embargo, no hemos realizado una buena negociación, básicamente porque el pago de los cortesparciales de obra se estaba efectúan do a 30 días o más. Adicionalmente como nuestros productos en su mayoría son importados y no se estaba haciendo operaciones de cobertura la variación en la TRM estáteniendo un impacto muy alto en la rentabilidad de los contratos.
Nuestra propuesta es inicialmente con constructora MARVAL realizar una nueva negociación en la cual el pago de la facturación sea decontado y así poder crear un MODELO REPLICABLE que nos permita extendernos de manera eficiente en el mercado.
Optimización de las ventas:
Dentro de nuestras metas está la optimización deinventarios, por lo tanto, realizaremos REMATES de los pisos que tenemos en stock por sobrantes.
• Proveedores:
Mejora de precio:
Realizaremos un acuerdo con nuestros proveedores, ya que lesdemostraremos nuestro aumento proyectado en las ventas, lo cual permitirá un descuento por volumen.
2. Largo plazo
• Expansión
Nuevos clientes:
Partiremos de nuestra experiencia yrenegociación con la constructora MARVAL y lo convertiremos en un MODELO REPLICABLE que se expandirá en Bogotá, Cundinamarca, Medellín, Cali y otras como Barranquilla y Cartagena. De acuerdo a los datos...
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