estrategia

Facultad de Ingeniería y Negocios
Ingeniería Comercial
Marketing Estratégico

Análisis del Cliente y la Competencia.
Codigo:
Asignatura:
Sede:

AEA-503-737
Marketing Estrategico
BoldalConcepción

Profesor: Gabriel Angel Vergara Butrón.
Leonardo Uribe C.
16.398.828-3
Ingeniería Comercial
09 de Junio de 2014, Concepción

1.Efectivamente debemos enfocarnos en mejorar losbeneficios para así identificarlos con la
generación de utilidad o riqueza por parte de la empresa en un ejercicio o periodo de
tiempo, debemos considerar que es una alternativa en la toma de susdecisiones. Esto
exigirá una constante innovación, conocimiento y aptitudes en mediano y largo plazo.
2.Los elementos que consideraré para mi evaluación serán los siguientes:
-

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Crecimiento deMercado: Identificar su tamaño actual y ritmo de crecimiento.
Su potencial, (ver clase mercado potencial)
Grado de competencia de la Industria: La cantidad de competidores hará más o
menos atractivo unsegmento.
Las barreras de entrada se pueden ver en: regulaciones exigencias de
certificaciones especificas), otros factores como el clima, denominaciones de
origen, lealtad de los clientes, etc.Sustitutos: esto puede limitar el desarrollo de un negocio.

Es necesario hacer minuciosa la información y realizar todas las etapas pero
puntualmente el grado de competencia de la industria la quepuede determinar si es más
o menos atractivo un segmento.
3.Contextualización:
Empresa Mayordent Dental Ltda.
Una Empresa enfocada a la venta y distribución de insumos dentales, en donde suestrategia es otorgar el mejor servicio de entrega en el menor tiempo posible, lo cual hace
que sea su ventaja competitiva con el resto de su competencia.
Poder Negociación:
Mayordent Dental Ltda. al serun distribuidor y representante de marcas, mantiene un
control con respecto a la relación entre proveedor y comprador, por lo que la marca es
fundamental, por ende se ha fidelizado los productos...