Estrategia

Estrategia ganadora del BBVA (Crédito hipotecario 120)
El producto que ofrece el Banco Continental consiste en un crédito hipotecario que te brinda hasta el 100% del valor de la vivienda o lapropiedad para poder adquirirla y un 20% adicional para poder amoblarla o equiparla diferenciándose de las demás e incluso del crédito que te daba el gobierno a través del programa Mi vivienda en el cualsolo te daban la facilidad de darte el crédito de hasta un 80%. Pero si bien la tasa de interés financiera del Banco Continental es mayor ya que al prestar más el riesgo de no pago es más alto, laventaja es que para el 100% si te cobran una tasa mayor, pero para el 20% adicional que te ofrece el banco para amoblar o equipar tu propiedad, tenía la tasa más baja que la del mercado en cuanto a créditodirecto, entonces de algún modo se compensaba con que la tasa para financiar solo la propiedad sea más alta, pero hay que tener en cuenta que es un riesgo muy grande para el banco dar todo elcrédito.
Tras la problemática de tener que dar una cuota inicial, y la incertidumbre política que se vivía en el 2006 el banco continental lanza este producto financiero tan atractivo e innovador para elmercado donde no hay cuota inicial, te dan el 100% para financiar la propiedad y un tiempo de hasta 25 años para terminar de pagar la propiedad.
La estrategia ganadora comienza por aprovechar lasdebilidades y amenazas del mercado por ejemplo como la cuota inicial y el crédito total así también como la incertidumbre política que se vivía, para lanzar este nuevo producto al mercado. Y aunque esteproducto generaba mucha expectativa solo por sus características, el BBVA decidió reforzar y extender su estrategia a través de una fuerte campaña publicitaria.
La campaña publicitaria fue muy intensaya que el objetivo principal era establecer una “conexión racional y emocional” con los clientes y generar valor del producto en la mente de los consumidores, para esto se buscó intensificar la...