Estrategia

Cuál es el contexto situacional de cada una de las competidoras?
Nutrasweet:Es el operador monopólico, con el 100% del mercado por lo tanto controla el precio y los márgenes deoperación. Ha logrado posicionar la marca como top mind del producto genérico, logrando ser parteintegral del mercadeo y la relación con disminución de calorías y baja de peso. Además, “capturó”al sector de las bebidas refrescantes colas, que representa el 80% de sus ingresos, mediante contratosa largo plazo. Tiene alta capacidad de producción. Al expirar la protección de patentequeda expuesta al ingreso de nuevos competidores, que le harán modificar su estrategia de negocio.
HollandSweetener Company: nace como un estrategia de oportunidad entre la compañía DMS,empresa holandesa dedicada a la industria de salud, materiales y comida, con presencia especialmente en Holanda y mercadoeuropeo (88% de las ventas), en asocio con TOSOH CORPORATION, dela industria química, con la oportunidad de salir como competidor en un mercado creciente y rentable al terminar la vigencia de lapatente en Europa en 1987. Recibió préstamo (US$17millones de banco europeo). Tienen a su favor, el conocimiento del mercado europeo y un proceso químico de mejoramiento de la producción. Además secomenta que el proyecto fue con el beneplácitode Coca Cola.
Coca cola y Pepsi: Líderes del mercado de bebidas, en franca competencia de liderazgo, con un submercado en franco desarrollo como es el de lasbebidas dietéticas y donde larentabilidad está altamente por el costo del edulcorante, el cual supera varias veces el costo de los endulzantes usados previamente. (25 c Vs US$70 por libra). Cualquierposición quesirva para que el precio del aspartame baje será apoyada por las dos compañías, debido a que las disminuciones en el costo, mejoran su rentabilidad.
Evaluación de atractividad del...