Estrategia



Estrategia de Distribución y Comercialización.


DIAGNOSTICO Y PROPUESTA DE MEJORAS PARA LOGISTICA Y DSITRIBUCION EN LA COMPAÑÍA CERVECERA DE NICARAGUA.


Integrantes:
Mariandree Bonilla Ramírez.
Katherine Estrada Gutiérrez.
Dayana Pamela Montenegro.
Luisa Isabel Rodríguez.




Profesor:
Ing. Randall Mauricio Pérez




Viernes, 24 Abril 2015.






Introducción

La presente investigación serefiere al tema de la Distribución de Canales y la Comercialización de un Producto, en este caso nuestro grupo de trabajo opto por la empresa Compañía Cervecera de Nicaragua, ya que es una empresa que tiene muchos proveedores en cada departamento de Nicaragua.

Su característica principal es el tipo de canal que ellos utilizan para distribuir sus productos en todo el país; así mismo como hacen paradistribuirlo en las actividades afuera de sus proveedores como Hípicas, Días festivos, etc.

Manteniendo en cuenta un análisis de la problemática que poseen, es necesario mencionar las causas que lo ocasionaron; una de ellas es la mala organización en el área de mercadeo ya que para el año 2014 distribuyeron una gran cantidad de licor en el departamento de Rivas, lo cual ni la mitad fue vendida yse quedaron con todas esas cervezas vencidas y sin poder volver a reutilizarlas ya que aún no se tenía estipulado cuanto es lo que se iba a gastar este año en ventas de cervezas.

El área de mercadeo sirve para llevar un control de lo que se pretende llegar a vender según la solicitud que hacen sus proveedores, ya que no podemos olvidad que la compañía cervecera es una empresa mayorista y susminoristas como las ventas, distribuidoras, etc.; hacen sus pedidos para llevar a un mejor alcance al consumidor y así poder mantener en armonía el producto/empresa con el cliente.

Nosotros escogimos a esta compañía por la problemática que esta posee tanto en su ámbito de organización como en la distribución, ya que poseen departamentos demasiados largos de donde se encuentran ubicados.

Por otraparte, queremos profundizar sus indicadores de canales y la inteligencia de mercado, para poder analizar los clientes en un futuro y poder tomar decisiones de las estrategias venideras para la solución de la empresa.

Durante la investigación de campo que estamos realizando, uno de los obstáculos es que nos oculten la información que lleguemos a utilizar para este trabajo. El gerente o encargado decomercialización podrá estar limitado a dar información restringida de la empresa o de lo que llegáramos a necesitar para nuestra investigación.









La Compañía Cervecera de Nicaragua (CCN) fue fundada en 1926 por un grupo de inversores nicaragüenses. Ubicada en Managua, la capital de Nicaragua, CCN ha estado produciendo cerveza de alta calidad por más de 80 años. En 1996, CCN se fusionó conIndustrial Cervecera, S.A. (ICSA) para formar la cervecería más grande de Nicaragua.

Con una inversión de más de 80 millones de dólares en los últimos cinco años, CCN se ha convertido en una de las cervecerías tecnológicamente más avanzadas de Latinoamérica. Su proceso de producción está totalmente automatizado y es inocuo para el medio ambiente. Con tecnología avanzada como pasteurizacióninstantánea y procesos automatizados, CCN elabora un producto de clase mundial.

Su Misión “es diseñar, producir y vender cervezas y otras bebidas de clase mundial para el mercado local y extranjero, con alta productividad y rentabilidad, así mismo posicionar nuestra marca como líderes en sus segmentos, sinónimos de excelencia y satisfacer plenamente a nuestros consumidores. Estamos enfocados en excederlas expectativas de nuestros clientes, para lo cual contamos con personal capacitado, tecnología y procesos de calidad mundial.”1 Y por ende, esto los lleva a una Visión que es “CCN será una empresa rentable y con crecimiento real y sostenible. Líder del mercado de cerveza y agua con una participación de más del 90%. Será una empresa que se distinguirá por la disciplina en el manejo de sus...