EstrategiaEmpresarial

AGROSANIA
Agroindustrias San Julián fundada en enero de 1985 por ingenieros costarricenses quienes tuvieron la idea de montar una fábrica de productos lácteos en El Salvador. Actualmente elabora cerca de 40 productos, entre quesos, crema, carne, carbón, hortalizas, café y carne porcina.
Genera empleo directo a más de 270 personas y sus ventas superan los $8 millones anuales.
Sus estrictoscontroles de calidad y producción son avalados por la F.D.A. (un organismo de los Estados Unidos que aprueba la venta en ese país) de manera que está realizando exportaciones a ese mercado de quesos y otros lácteos.
El fundador señor Fernández, empezó con la instalación de una planta procesadora de leche. En ese entonces se manejaban potreros y se criaba ganado de engorde, se producían dos tipos dequeso y crema. El creyó que las agroindustrias del futuro tenían que integrarse aprovechando todos los subproductos. Años después la empresa diversificó la producción de ganado bovino, porcino y de proyectos agroforestales.
Un año después de que nació la firma se empezó a construir la primera porqueriza y a llevar a cabo el engorde de cerdos, apoyado por los desperdicios nutricionales producidos porla planta de leche. Dos años después en 1988, se vio la necesidad de comenzar a elaborar el propio alimento para los cerdos, así se inició la planta mezcladora de alimentos para animales.
En 1989 surgió una campaña de diversificación de la línea de productos lácteos y la siembra del proyecto forestal llamado Madre Cacao para la futura producción de carbón, años después continúa produciendo leña ycarbón vegetal.
En 1993 se reestructuró la división de mercadeo de la empresa ante la amenaza que tenía en esos años al depender el 85% de la venta de lácteos a un solo cliente, y este se había decidido a montar su propia planta procesadora de leche. Entonces, Agrosania decidió crear una marca para vender al detalle directamente al consumidor, montando su propio sistema de ruteo y distribución,con el fin de eliminar esa dependencia y aumentar su volumen de ventas, estrategia que fue muy exitosa al incrementar los volúmenes hasta en un 30% sobre los volúmenes del año 1992.
En el año 2003 se iniciaron las ventas de productos lácteos al exterior iniciando con Guatemala en los supermercados La Fragua y Paiz.
Un año después la empresa arrancó con un fuerte plan de posicionamiento de susmarcas a escala local en El Salvador, esto incluyó un rediseño de etiquetas y empaques y publicidad, para posicionarse como líderes en el mercado salvadoreño de quesos.
Posteriormente en el año 2005 se lanzó la línea de cremas en empaque “SUP”, con válvula (bolsa plástica que tiene una tapa con rosca).
Esta empresa fue pionera con la utilización con este tipo de empaques porque vino a facilitar elconsumo del producto y su posterior almacenamiento en refrigeración, lo cual provocó que las ventas se multiplicaran inmensamente.

























Pregunta No. 1
¿Utiliza Agrosania estrategias de Integración directa? Utilice ejemplos del caso de la empresa, para justificar su respuesta.
La integración directa consiste en obtener la propiedad o más control sobre los distribuidores ominoristas, busca vender sus productos en forma más directa a los consumidores.
En el caso de la empresa Agrosania, si utiliza la integración directa, al reestructurar en 1993 su división de mercadeo, cuando decide crear una marca para vender al detalle directamente al consumidor, montando su propio sistema de ruteo y distribución, eliminando prácticamente a los distribuidores, obteniendo plenocontrol de la distribución de su producto.
Pregunta No.2
¿Está utilizando Agrosania Estrategias de Diversificación no relacionada? Justifique su respuesta.
El concepto de Diversificación no relacionada, hace referencia a una estrategia de adquirir empresas cuya actividad no está relacionada con la actividad comercial normal de la empresa.
Sin embargo dentro de las directrices que nos ayudan a...