Estrategias Basicas De Mercadotecnia

UNIDAD II: ESTRATEGIA BASICA DE MERCADOTECNIA

1 ESTRATEGIAS FINANCIERAS

Fusiones y adquisiciones

Una fusión es una transacción en la que dos empresas acuerdan integrar sus operaciones sobre una base relativamente equitativa porque tienen recursos y capacidades que, en conjunto, pueden crear mayor ventaja competitiva.
Una adquisición es una transacción en la que una empresa compra 100%del control y los negocios de otra compañía con el propósito de utilizar con más eficacia sus aptitudes centrales convirtiendo a la empresa adquirida en un negocio subsidiario dentro de su cartera.
La mayor parte de las fusiones representan acuerdos entre las dos empresas, mientras que las adquisiciones incluyen tomas de poder poco amistosas.
Una toma de poder es una adquisición en la que laempresa que se toma no solicita el consentimiento de la otra.

Razones de las adquisiciones

Las empresas siguen una estrategia de adquisición y/o realizan adquisiciones selectivas basadas en diversas razones posibles. Entre éstas, se encuentran;
✓ El logro de una ventaja competitiva luego de conseguir mayor poder en el mercado,
✓ La superación de barreras de entrada,
✓ El aumentode velocidad para entrar en los mercados,
✓ Los altos costos que representa el desarrollo de nuevos productos,
✓ Evitar los riesgos del desarrollo de nuevos productos,
✓ Lograr algún tipo de diversificación (ya sea relacionada o no) y, por último,
✓ Evitar la competencia.
• Aumento del poder de mercado

Una razón principal de las adquisiciones es el logro de mayor poder demercado. Por lo tanto, la mayor parte de las adquisiciones diseñadas para lograr mayor poder de mercado comprenden la compra de un competidor, un proveedor o un distribuidor, o bien realizar un negocio en una industria muy relacionada para aprovechar alguna aptitud central y obtener ventaja competitiva en el mercado primario de la empresa que realiza la adquisición.
✓ La adquisición de unacompañía competidora se conoce como adquisición horizontal.
✓ Una adquisición vertical se lleva a cabo cuando una empresa adquiere un proveedor o distribuidor de bienes o servicios.
Las investigaciones recientes indican que las adquisiciones horizontales de empresas con características similares dan como resultado un desempeño más alto que cuando se adquieren compañías con característicasdiferentes. Las características similares importantes incluyen la estrategia, los estilos administrativos y los patrones de distribución de los recursos. La similitud de estas características permite que la integración de ambas empresas se lleve a cabo sin problemas.
• Superación de las barreras de entrada

Las barreras de entrada representan los factores intrínsecos del mercado y/o de las empresasque operan en ese momento en él y que dificultan y encarecen la entrada de otras compañías al mismo. La entrada en un mercado también requiere un sistema de distribución eficiente e instalaciones cercanas al consumidor. Si los consumidores son leales a marcas ya existentes en el mercado, tal vez ni siquiera estas condiciones garanticen que el negocio tenga éxito. En este caso, la empresa puedepercatarse de que es más fácil entrar en el mercado mediante la adquisición de una compañía establecida. Aunque la adquisición puede ser costosa, la empresa que la realiza logra acceso inmediato al mercado y lo hace con un producto establecido que puede contar con la lealtad de los consumidores. De hecho, cuanto más grandes sean las barreras para entrar, más necesario será realizar adquisicionespara acceder a un mercado en particular.
Con frecuencia las adquisiciones se utilizan para entrar en nuevos mercados internacionales.
El auge de las adquisiciones a través de las fronteras La "fusionmanía" llegó a Europa y se extiende por todo el mundo. De especial importancia es la cantidad cada vez mayor de adquisiciones a través de las fronteras que ayudan a las empresas a entrar en un mercado...