Estrategias Comerciales

OBJETIVO GENERAL

Identificar y analizar las estrategias comerciales que utilizan los distintos tipos de empresas.

OBJETIVOS ESPECÌFICOS

1 Detectar las diferencias y semejanzas entre los tipos de estrategias comerciales utilizadas por las empresas.
2 Analizar la forma de actuar de los comerciantes para cumplir con sus estrategias.
3 Conocer los medios más utilizado por loscomerciantes para incrementar sus ventas

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MARCO TEÒRICO

ESTRATEGIAS COMERCIALES
La estrategia comercial es un conjunto de actividades que se realiza en una organización relacionada con el diseño de la mezcla comercial y dirigida a un mercado específico.
Estrategia se define como los principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a losque se desea llegar.

Concepto de estrategia formulado por un grupo:
Es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos o materiales, para alcanzar el objetivo de la empresa, aprovechando las oportunidades del entorno para maximizar beneficios. Cada estrategia consiste en una acción o varias acciones que nos permite llegar a metas previstas por la empresa con la mayor eficiencia posible.Planificación estratégica: Consiste en planificar acciones teniendo en cuenta cómo afectan al futuro. Es un proceso de toma de decisiones en el presente contemplando los cambios esperados del entorno.
Trata de mantener a la organización adaptada de forma optima y continúa a sus mejores oportunidades, analizando los cambios del entorno y aprovechando al máximo los recursos internos.
Planificacióncomercial: Forma parte de la planificación estratégica. Tiene como fin principal el desarrollo de un plan de marketing para alcanzar los objetivos a largo plazo.
REQUISITOS.
Para que una Estrategia pueda aplicarse con éxito debe ser:
* Realista: en cuanto a hipótesis.
* Consistente: Debe ser coherente con los objetivos de la empresa.
* Posible: Contar con las capacidades necesarias.* Idónea: Apropiada para aprovechar las oportunidades del mercado.
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Tipos de estrategia. 
* ESTRATEGIAS DE MARKETING.
* Relativas a la obtención de una ventaja competitiva.
* Competitivas de Marketing.
* Desinversión / Inversión.
* De crecimiento.
Estrategia de penetración del mercado: consiste en incrementar la participación en los mercados en los que se opera y conlos productos actuales.
Estrategia de desarrollo del mercado: esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distinto de los actuales en comercializar el producto en otras áreas geográficas.
Estrategias de desarrollo del producto: la empresa puede lanzar nuevos productos que sustituyen a los actuales o desarrollar nuevos modelos quesupongan mejoras o variaciones.
También se pueden clasificar en función de la ventaja competitiva perseguida (costos o diferenciación) y de la amplitud del mercado al que se dirige la empresa (todo o solo algunos segmentos). De esta forma se determinan las tres clases de estrategia genéricas.
Estrategias de costos. Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrarpor su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.
Estrategias dediferenciación. La estrategia de diferenciación persigue que la empresa en general, o alguno de sus elementos en particular (por ejemplo, productos, atención al cliente, tecnología, calidad...), sean percibidos como únicos, tanto por parte de los clientes como por parte, incluso, de los proveedores.

La diferenciación, con respecto a los compradores, provoca una lealtad hacia la empresa, hacia los...