Estrategias Comerciales

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LABROIDES.NET EN COLONIA TECHNOLOGIES LTDA.

Gestión de Marketing, proceso que implica el conocimiento de los mercados y clientes que permite hacer ofertas adecuadas (marketing estratégico) y el cómo hacer llegar esa oferta (marketing operativo).

Marketing Estratégico, análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado que desemboca en eldesarrollo de productos y servicios rentables destinados a compradores específicos, buscando diferenciarse de los competidores inmediatos, asegurando una ventaja competitiva duradera, defendible y sustentable.

Acciones:
* Identificar los mercados atractivos.
* Investigar sus necesidades y cómo pueden ser satisfechas.
* Determinar los mercados meta.
* Valorar la demanda actual ypotencial de los mercados.
* Diseñar estrategias de diferenciación.

Marketing Operativo, traduce en acciones concretas los resultados que surgen del análisis estratégico; planifica, ejecuta, evalúa y controla mediante el plan de marketing (producto, precio, distribución y comunicaciones); cuyo objetivo es dar a conocer y valorizar a los compradores potenciales las cualidades distintivas de losproductos y servicios ofrecidos.

Acciones:
* Identificar los objetivos (cuota de mercado o cifra de ventas).
* Determinar el presupuesto necesario.
* Definir los programas de precio, producto, distribución y comunicaciones.
* Coordinar estos programas logrando sinergias entre ellos.
* Controlar los resultados y establecer acciones correctivas.

PASOS PARA UNA BUENA ESTRATEGIADE MARKETING DIRECTO.

La rápida posibilidad de segmentar, personalizar mensajes, atraer y retener clientes, son los tres dotes esenciales del matrimonio entre internet y el marketing directo.

1. El marketing directo es eso precisamente, una estrategia. "El prospecto de cliente debe ser el protagonista, el héroe, no el producto.". "Es necesario mantenernos alerta para captar a primeravista las oportunidades que nos brinda el mercado, saber qué llamará la atención de la gente, desarrollar y consolidar la relación con los clientes y estar siempre por delante en lo referente a la dinámica del mercado en el que nos movemos".
2. Buscar siempre oportunidades para la segmentación, para la especificidad de nuestras campañas. "No todos los clientes responden del mismo modo, ni vale lapena dedicar los mismos esfuerzos a todos los posibles segmentos del mercado. “Un elefante no puede pasar por el ojo de una aguja."
3. Buscar el modo más novedoso de captar nuevos clientes. "En este caso, hay que analizar las posibilidades que nos ofrecen los medios, los recursos, la velocidad de respuesta y la versatilidad. Internet resulta ser un escenario magnífico para ello, facilitamucho la segmentación, porque en la red la gente tiende a dirigirse hacia donde le interesa, la gente está donde quiere estar o buscando lo que necesitan... y ahí debemos estar también nosotros".
4. Adelantarse a todo lo que suceda, pensar desde el futuro. Si un folleto, un kit o nuestra publicidad llega a las manos de un posible cliente, ¿cuál es el próximo paso?. Si no compran ¿qué debemoshacer?. Si compran ¿qué viene a continuación?".
5. Intentar que todo el mundo responda a nuestros mensajes. De algún modo, aunque no sea comprando, que es lo ideal, "es intentar que nuestra campaña motive, movilice. Apuntándole al 100%. A veces no basta sólo con una gran oferta, debemos dentro de la oferta concreta enviar un mensaje, explicando cuáles son las ventajas de la misma y a quién puedeser útil". La idea es que, aunque no la necesite en ese momento, el prospecto se sienta identificado con la oferta, comprenda su utilidad y acabe por transformarse en un agente promocional de la misma, comentándola u ofreciéndosela a alguien más.
6. Tener una mentalidad adaptada a las nuevas tecnologías. Por ejemplo "La Internet y todo lo que la rodea, lo que hay ahora y lo que vendrá, en...