Estrategias Comerciales

Páginas: 7 (1703 palabras) Publicado: 12 de abril de 2012
ESTRATEGIA DE VENTAS
En un momento como el actual, en el que la competencia es cada vez más intensa, el área de ventas es muy importante para la competitividad de la empresa. Todos sabemos que es compleja la fijación de objetivos, la asignación de presupuestos de ventas, la correcta aplicación de las técnicas de ventas, etc.
Por ello, y aplicando la metodología de gestión de ventas de DAFJEZConsultores se mejoran importantemente los resultados en el área de ventas de la empresa, con lo que se consiguen los siguientes objetivos:
1. Definición de las correctas estrategias de ventas
2. Incrementar las ventas gracias a la mejora de resultados del equipo.
3. Análisis, selección y formación en técnicas de ventas del equipo humano.
4. Definición de objetivos para el equipode ventas.
5. Definición de presupuestos de ventas
6. Fijación de un sistema de control para la fuerza de ventas.
7. Aumentar la satisfacción y fidelización del cliente.
8. Diseño de la red, rutas y territorios de ventas.
9. Determinación de sistemas de remuneración adecuados.
La metodología de trabajo en un proyecto de gestión de ventas es:
* Definición de un plande ventas a partir de los objetivos corporativos y/o del plan de marketing.
* Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.
* Planes de acción consecuentes.
* Definición de procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas.
* Seguimiento semanal o mensual de los resultados.
PLAN DE MARKETING - MERCADOTECNIA
El marketing es básico en un momento como el actual,en el que la competencia es cada vez más intensa. Es necesario emplear correctamente las distintas herramientas que el marketing ofrece para alcanzar la deseada presencia en el mercado.
Dentro del marketing, la herramienta estratégica más importante es el plan de marketing donde se define la estrategia de la compañía, estudiando su posicionamiento, su cartera de productos, los mercados, losrecursos disponibles humanos y económicos, etc.
En el plan de marketing se analizan nuevas amenazas y oportunidades de negocio así como la rentabilidad de los mercados y productos actuales. En este contexto se definen las estrategias en cuanto a distribución, producto, precio y comunicación que son importantes para el correcto funcionamiento de la empresa. Además, se procede a la fijación de objetivosy plazos para definir el camino que estratégicamente deberá seguir la firma.
Con todo ello, los objetivos buscados en un plan de marketing son:
1. Planificar el desarrollo de la empresa en el área de marketing en un horizonte de 3 a 5 años.
2. Determinar oportunidades de negocio y mercados de interés.
3. Definir las estrategias de marketing tanto a nivel nacional como internacional.4. Descripción del mercado, existente o por crear, y justificación financiera de los medios elegidos para vender en él los productos o servicios.
5. Obtención de ventajas competitivas sostenibles en el tiempo y defendibles frente a la competencia.
6. Definición de objetivos de marketing.
7. Analizar las desviaciones frente a los objetivos y actuar consecuentemente.
8.Instrumento de comunicación interna y externa incrementando la motivación de los integrantes de la empresa.
Además, el plan de marketing proporciona la herramienta idónea para una correcta gestión de ventas que actualmente es crítica para la competitividad de la empresa.
REFLOTAMIENTO DE LA EMPRESA EN CRISIS
Por ello, y para conseguir salir de la bancarrota, para conseguir la viabilidad de laempresa de manera planificada, el equipo de DAFJEZ Consultores le ofrece la posibilidad de ayudarle a definir los planes de su empresa (eligiendo la alternativa más interesante de las distintas posibles), poniendo los recursos necesarios para ello y definiendo unos objetivos (tanto corporativos como departamentales).
Además se ha de definir un sistema de control (cuadro de mando) con el que poder...
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