Estrategias Comerciales

Estrategia Comercial Para:
Productos Lácteos de la Sabana LTDA.

Programación de la visita comercial:

Es importante al realizar esta programación, conocer de antemano los beneficios que brindaal cliente el Banco de Bogota, para programar la visita comercial se debe tener conocimiento de un contacto especifico con autoridad para conceder los permisos para la visita.

Son 20 ejecutivos quetiene esta empresa y por ende seria necesario conocer la jerarquía de cada uno de ellos y así planificar si es posible una visita con objetivos diferenciales para cada uno dependiendo del área de laempresa que tengan a su cargo.

Por ejemplo, para el área de gestión integral o de recursos humanos tener un plan comercial dirigido hacia los colaboradores de la empresa, para el área de finanzasun plan que incluya facilitar el trabajo que tengan a cargo.

Estrategia Comercial:

Es un cliente con buenos ingresos que tiene colaboradores que necesitan servicios y productos; para llegar a uncliente como este es necesario identificar sus necesidades y para este cliente que tiene en sus planes un crecimiento de su planta necesitara recursos para esto, ofrecerle buenas tasas de interés y elmanejo de sus cuentas de manera segura y apropiada, ofrecerle seguridad y apoyo en cada uno de sus proyectos y a cada uno de los integrantes de esta empresa.

Manejo de bases de datos que permitanidentificar relaciones con clientes potenciales como los proveedores y los clientes de la empresa y los familiares de los colaboradores.

Oferta Comercial:

Productos Lácteos de la Sabana LTDAtiene 150 colaboradores de los cuales 20 son del nivel ejecutivo y vario proveedores.

Manejo de cuentas.

* Para conseguir este cliente le podríamos ofrecer el manejo de cuentas de nomina parael pago de los salarios a sus colaboradores, estas cuenta de nomina podrían incluir servicios de ahorro, ahorro programado para la adquisición de vivienda, rendimientos sobre el ahorro, manejo de...