Estrategias Comerciales

Estrategias Comerciales.

Autora: Kaffecyta.
Fecha: Febrero 2.013


1. La Información Financiera que una entidad prestadora de servicios financieros solicita a sus clientes, para la obtención de un producto debe contener:
A-Estado de Resultados
B-Presupuestos de Efectivo.
C-Estado de Fuentes y aplicación de Fondos.
D-Flujo de Efectivo.
LaInformación Financiera es información que produce la contabilidad indispensable para la administración y el desarrollo de las empresas y por lo tanto es procesada y concentrada para uso de de la gerencia y personas que trabajan en la empresa. La necesidad de esta información hace que se produzcan los estados financieros. El objetivo de esto es revisar el contenido de los estados financierosconocidos para poder comprender y manejar adecuadamente las herramientas financieras y facilitar la toma de decisiones; deben orientar la elaboración y aplicación de normas contables y la elección de alternativas para aplicar diferentes criterios para la solución de casos específicos. Su objetivo debe ser transmitir información y características de los recursos financieros del negocio. Una InformaciónFinanciera satisface al usuario si le da elementos de juicio sobre: estabilidad, financiera, riesgos financieros, liquidez, productividad, eficiencia operativa. La Información Financiera se ha convertido en un conjunto integrado de estados financieros y notas, para expresar cual es la situación financiera, resultado de operaciones y cambios en la situación financiera de una empresaPatrimonio
Pasivos

Activos



Utilidad Antes de Impuestos
Información Financiera Ventas Costos de Mercancía Vendida
Gastos de Operación
Gastos de Ventas

Gastos de Administración
Otros Ingresos
Otros Egresos
Provisión Para Impuestos.Utilidad Neta


F FF


2-Información Comercial que un cliente debe acreditar en una entidad prestadora de Servicios financieros, para obtener la aprobación de un producto:

La Información comercial presenta el detalle actual e histórico del comportamiento comercial y financiero de las personas naturales o jurídicas. Incluye todos los vínculos con entidades del sectorfinanciero, real, solidario y asegurador, convirtiéndose en la mejor referencia crediticia; además deberá presentar los detalles sobre el titular, integra los productos y variables de crédito que son administrados por las entidades afiliadas a CIFIN; entre estos se encuentran:

-Información de la identificación del titular.
-Resumen del endeudamiento.
-Información de cuentas corrientes y cuentasde ahorro.
-Información de endeudamiento en el sector financiero, solidario y asegurador.
-Información de endeudamiento en el sector real.
-Huella de consulta de los últimos seis meses.
-Endeudamiento global - detalle trimestral.
-Consulta a las Centrales de Riesgo, previa autorización del cliente, la realizan con el propósito de establecer el historial crediticio y hábitos de pago delsolicitante.
-Conocimiento del cliente, para ello han firmado con la asesoría de la Asociación Bancaria el acuerdo interbancario Conocimiento del Cliente, documento que registra las indicaciones que las entidades financieras deben cumplir para vincular un cliente.
-Conocimiento del negocio por parte del cliente, socios o directivos, trayectoria en el mercado, posicionamiento principales clientes,principal competencia, proveedores para verificar si hay concentración del riesgo.
-Cuando se trata de una personal natural asalariada, la entidad analiza cuidadosamente la estabilidad laboral los ingresos y gastos que tiene el solicitante.



BENEFICIOS
• Ayuda a tomar decisiones acertadas frente a la asignación crediticia.
• Incrementa los niveles de confianza en la relación comercial....