Estrategias Comerciales

Páginas: 4 (763 palabras) Publicado: 20 de febrero de 2013
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Nuestros  servicios  profesionales  apuntan  a facilitar  la  ejecución  comercial  optimizando  tanto  el
desempeño de todos los actores de la estructura comercial como los resultados de captación, retención y
rentabilización de clientes.No  importa  si  eres  profesional  independiente  o  una  gran  empresa,  nuestro  servicio  se  adapta
exclusivamente  a  usted  elaborando  un  plan  a  medida  para  que  obtenga  los mejores  resultados
comerciales al finalizar nuestro proceso.
Análisis

O r ganiz ac ión de ev entos

Análisis del plan comercial y el plan de canales de venta.Análisis del proceso de ejecución comercial
Análisis del plan de ventas consolidado por canal, zona, sucursal e individual por vendedor.
Análisis de la prospección (a quién se le está ofreciendo)Cuantificación de la actividad comercial por vendedor (llamados, entrevistas, tráfico, etc.)
Tasa de efectividad de cierres.
Análisis de la venta y ticket promedio.Curva de distribución de frecuencia de resultados de la fuerza comercial.
Índice de ventas cruzadas
Nivel de uso de productos.
Rotación de la fuerza comercial
Homogeneidad en la atención, vetans y coaching
Clima y efectividad de los sistemas de incentivosRecursos y herramientas comerciales para vender y organizarse
Efectividad de la modalidad actual de ventas
Mistery Shopping
DefiniciónModelos de Coach the Coaches (para directores y gerentes zonales)
Conducción y Coaching del modelos de atención y ventas (para gerentes y supervisores)
Modelos y protocolos de atención (para el personal de atención)...
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