Estrategias competitivas de David Aaker

INSTITUTO TECNOLOGICO METROPOLITANO
INSTITUCION UNIVERSITARIA

Unidad de Emprendimiento
Gestión Empresarial





LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE DAVID AAKER



FECHA: Medellín,8 de abril de 2008

ELABORADO POR: Andrés Torres Calle.

GRUPO: GEX01-54

COMPETENCIA: Reconocer las estrategias de posicionamiento de David Aaker y aplicarlas en un caso real.

OBJETIVO:Aplicar las Estrategias de posicionamiento de David Aaker en productos específicos, en este caso en Productos Familia Sancela de Colombia S.A. y otras marcas.


Tomando como base las estrategias deposicionamiento de David Aaker podemos decir que el Papel higiénico de Productos Familia busca posicionarse usando la Estrategia de posicionamiento basado en las características del producto. Familiase ha preocupado por comunicar a los clientes por medio de su publicidad las características del producto, un ejemplo de esto es, le comunican al consumidor que la fragancia del papel no estaimpregnada en el mismo papel sino que esta fragancia esta impregnada en el tubito como lo conoce la gente del común, diciéndole además que esta fragancia ambientará el baño, le comunica además, que el papelno es de hojas sencillas, que se utilizan tres hojas, dos hojas que le dan suavidad y una hoja que le da absorción, le dice también que tiene diseños de embossing (relieve ó tinta) exclusivos concaracterísticas asociadas a la empresa, es decir, utiliza por ejemplo a los famiositos.

Desde el empaque asocia a los famiositos con imágenes que muestran la suavidad el papel, la fragancia y loselementos adicionales que se le dan como puede ser el Aloe Vera, le comunica al consumidor la cantidad de metros y de hojas que trae el rollo de papel, lo compara con otros papeles higiénicos de la mismaempresa y utiliza una frase especial “La línea más completa en rendimiento para tu Familia”.

Posicionamiento en base a Precio/Calidad Familia aplica esta estrategia con los productos de la de la...