Estrategias competitivas para líderes de mercado

Las relaciones con competencia
Verónica Picón Colorado
Sonia Nayeli Corpus Sierra
María Fernanda Velázquez Palomo
Jennifer Moreno

Estrategias competitivas para lideres de mercado
Mercado

10%
20%40%

30%

Líder del mercado
Retador
Seguidor
Especialistas en nichos

Expansión de la demanda total del mercado
• NUEVOS CLIENTE
• MAYOR USO
•Oportunidades adicionales de uso de la marca.
•Formascompletamente nuevas de uso.

Protección de la cuota de mercado
• MARKETING PROACTIVO
• MARKETING DEFENSIVO

Marketing Proactivo
•
•
•
•
•

Están dispuestas a asumir riesgos y cometer errores.
Tienenuna visión de futuro y quieren invertir en él.
Cuentan con la capacidad de innovar.
Son flexibles y no burocráticas.
Tienen muchos gerentes que piensan de manera proactiva.

Marketing DefensivoIncremento de la participación de mercado.
• La posibilidad de provocar acciones antimonopolio
• El costo económico
• El peligro de llevar a cabo actividades de marketing
equivocadas
• El efecto delincremento de la participación de mercado sobre
la calidad real y percibida

Otras estrategias competitivas
Estrategias de las empresas retadoras

Empresas retadoras o empresas seguidoras

•Definición del objetivo estratégico e
identificación del oponente
Al líder del mercado.
A otras empresas de su mismo tamaño, que no atienden bien
al mercado y tienen problemas de financiamiento.
A pequeñasempresas locales y regionales.

• Selección de una estrategia general de ataque
 Ataque frontal
 Ataque de flancos
 Ataque envolvente
 Ataque bypass
 Ataque de guerrillas

• Elección de unaestrategia específica de ataque

 El éxito del retador
dependerá de la combinación
de estrategias más
específicas, capaces de
mejorar su posición con el
paso del tiempo.

 Estrategias para empresasseguidoras

Cuatro estrategias generales:
1. Falsificador.
2. Clonador.
3. Imitador.
4. Adaptador.

Estrategias para especialistas en nichos
• Concentrarse en la atención de un nicho o un mercado...