Estrategias Competitivas Resumen Capitulo 3, 6 y 7
Páginas: 14 (3376 palabras)
Publicado: 14 de octubre de 2011
esumen de estrategia competitiva
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Marco de Referencia para el Análisis de la Competencia (capitulo 3).
El objetivo de unanálisis del competidor es desarrollar un perfil de la naturaleza y éxito de los cambios de estrategia que cada competidor podría hacer; se necesita contestar a preguntas tales como:
• ¿contra quien debemos pelear en el sector industrial y con que secuencia de movimientos?
• ¿Cuál es el significado del movimiento de ese competidor y que tan seriamente debemos tomarlo?
• ¿Quéáreas debemos evitar debido a que las respuestas del competidos será emocional o desesperada?.
El análisis a fondo del competidor requiere una gran cantidad de datos, muchos de los cuales no son fáciles de encontrar sin un trabajo considerable.
Existen componentes para el diagnostico en el análisis de un competidor:
✓ Los objetivos futuros.
✓ La estrategia actual.
✓ Lossupuestos.
✓ Las capacidades.
Una vez tratados cada uno de estos componentes del análisis del competidor, examinamos la forma en que se pueden reunir los componentes para contestar las siguientes preguntas:
➢ ¿esta satisfecho el competidor con su posición actual?
➢ ¿Qué movimientos o probables cambios de estrategia hara el competidor?
➢ ¿Dónde es vulnerable elcompetidor?
➢ ¿Dónde provocara las represarías mas efectivas y mayores del competidor?
Componentes para el análisis del competidor
Define cuales son los competidores que deben examinarse.
Objetivos futuros.
El conocimiento de los objetivos permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor esta satisfecho o no con su posición actual y con los resultados financieros y, por lotanto, que tan probable es que ese competidor cambie de estrategia y la energía con la que reaccionara a eventos externos asi como también ayuda a pronosticar sus reacciones a los cambios estratégicos, por lo general incluirá muchos mas factores cualitativos, tales como sus objetivos en términos de liderazgo en el mercado, posición tecnológica, desempeño social y similares.
Estas preguntas ayudaranal pronostico y determinar los objetivos presentes y futuros de un competidor:
✓ ¿Cuáles son los objetivos financieros enunciados y no enuncuados del competidor?
✓ ¿Cuál es la actitud ante el riesgo del competidor?
✓ Tiene el competidor valores o convicciones económicas o no económicas, ya sean compartidas en forma general o sostenidas por la dirección general, lo cual afectasus objetivos en forma importante?
✓ ¿Cuál es la estructura organizacional del competidor (estructura funcional, presencia o ausencia de gerentes de producto, laboratorio por separado de I y D, etc)?
✓ '¿Qué control y sistema de incentivos existen?
✓ ¿Qué sistema de valuación de inventarios utiliza la competencia?
✓ ¿Qué clase de gerentes componen la dirección de laempresa en especial el director general, cuales son sus antecedentes y su experiencia?
✓ ¿Cuál es el grado de consenso entre la dirección en cuanto al futuro de la empresa?
✓ ¿sus facciones directivas están a favor de distintos objetivos?
✓ ¿Cuál es la composición del consejo de administración, cuenta con suficientes consejeros externos para ejercer un efectivo control...
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Marco de Referencia para el Análisis de la Competencia (capitulo 3).
El objetivo de unanálisis del competidor es desarrollar un perfil de la naturaleza y éxito de los cambios de estrategia que cada competidor podría hacer; se necesita contestar a preguntas tales como:
• ¿contra quien debemos pelear en el sector industrial y con que secuencia de movimientos?
• ¿Cuál es el significado del movimiento de ese competidor y que tan seriamente debemos tomarlo?
• ¿Quéáreas debemos evitar debido a que las respuestas del competidos será emocional o desesperada?.
El análisis a fondo del competidor requiere una gran cantidad de datos, muchos de los cuales no son fáciles de encontrar sin un trabajo considerable.
Existen componentes para el diagnostico en el análisis de un competidor:
✓ Los objetivos futuros.
✓ La estrategia actual.
✓ Lossupuestos.
✓ Las capacidades.
Una vez tratados cada uno de estos componentes del análisis del competidor, examinamos la forma en que se pueden reunir los componentes para contestar las siguientes preguntas:
➢ ¿esta satisfecho el competidor con su posición actual?
➢ ¿Qué movimientos o probables cambios de estrategia hara el competidor?
➢ ¿Dónde es vulnerable elcompetidor?
➢ ¿Dónde provocara las represarías mas efectivas y mayores del competidor?
Componentes para el análisis del competidor
Define cuales son los competidores que deben examinarse.
Objetivos futuros.
El conocimiento de los objetivos permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor esta satisfecho o no con su posición actual y con los resultados financieros y, por lotanto, que tan probable es que ese competidor cambie de estrategia y la energía con la que reaccionara a eventos externos asi como también ayuda a pronosticar sus reacciones a los cambios estratégicos, por lo general incluirá muchos mas factores cualitativos, tales como sus objetivos en términos de liderazgo en el mercado, posición tecnológica, desempeño social y similares.
Estas preguntas ayudaranal pronostico y determinar los objetivos presentes y futuros de un competidor:
✓ ¿Cuáles son los objetivos financieros enunciados y no enuncuados del competidor?
✓ ¿Cuál es la actitud ante el riesgo del competidor?
✓ Tiene el competidor valores o convicciones económicas o no económicas, ya sean compartidas en forma general o sostenidas por la dirección general, lo cual afectasus objetivos en forma importante?
✓ ¿Cuál es la estructura organizacional del competidor (estructura funcional, presencia o ausencia de gerentes de producto, laboratorio por separado de I y D, etc)?
✓ '¿Qué control y sistema de incentivos existen?
✓ ¿Qué sistema de valuación de inventarios utiliza la competencia?
✓ ¿Qué clase de gerentes componen la dirección de laempresa en especial el director general, cuales son sus antecedentes y su experiencia?
✓ ¿Cuál es el grado de consenso entre la dirección en cuanto al futuro de la empresa?
✓ ¿sus facciones directivas están a favor de distintos objetivos?
✓ ¿Cuál es la composición del consejo de administración, cuenta con suficientes consejeros externos para ejercer un efectivo control...
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