Estrategias competitivas

Estrategias para lograr compras competitivas en el proceso de compras y abastecimiento

El artículo inicia hablando sobre un estudio de Hackett Group en 2000 empresas de clase mundial, el querevela las siguientes características en el proceso de compra aplicables a ellas: Optimizan costos de compra al pago; Usan compras estratégicas, relaciones cercanas con proveedores; corto tiempo deatención en requisiciones de compra; aplican conocimientos empíricos-analíticos para generar políticas, negociar, desarrollar proveedores e inventarios; contratación externa de servicios de compra, en bienesy servicios no estratégicos; se involucra al área de compras en procesos que agregan valor (desarrollo de nuevos productos); uso de la tecnología en la toma de decisiones.

5 estrategias de compraen empresas de clase mundial son: 1. Simplificar el proceso de compras (tarjetas de crédito, JIT) 2. Automatizar tareas repetitivas (portales de autoservicio) 3. Consolidar recursos redundantes,sistemas integrados de información para centralizar funciones que den servicio efectivo a las unidades de negocio 4. Estandarización de datos y procesos 5. Alinear estratégicamente actividades de compra yobjetivos de la organización.

Soluciones enfocadas a soportar las mejores prácticas en el proceso de compras. Adopción del SRM (Supplier Relationship Management) con 3 objetivos; administrar lascategorías de gastos, conectar a los proveedores, y optimizar el rendimiento de los mismos. Las soluciones SRM son extensiones de otras como los ERP (Enterprise Resource Planning) y las SCM (SupplyChain Management).

Soluciones e-commerce para la administración eficiente de las relaciones con proveedores.
• Strategic Sourcing. Control electrónico de la negociación de compras, define cadatipo de negociación y sus características de evaluación, controla licitaciones, concursos, subastas cerradas y públicas, certificación de proveedores. Utiliza medios electrónicos para intercambiar...