Estrategias competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

La consideración explícita de la posición y del comportamiento de mercado de los competidores, así como la actitud que se va a adoptar frente a ellos, es fundamental en el proceso de elección de una estrategia.
Después de realizar un análisis de mercado y un diagnóstico de la situación, debemos proceder a la elección de las estrategias de marketing que mejor seadecuen a los recursos, capacidades y objetivos de la empresa, que le permitan alcanzar una situación futura favorable.
La empresa apostará por aquellas estrategias que posean una naturaleza realista, idónea, consistente o coherente y posible.
Debido a la inmensidad y diversidad de los criterios de clasificación de las estrategias existentes, es imposible una clasificación única de dichasestrategias.
Pese a este hecho podemos sintetizar esta clasificación del siguiente modo:

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|ANSOFF (1965) |BUZZEL, GALE Y SULTAN (1975) |UTTERBACK Y ABERNATHY (1975) |
||Construir |Maximizador de rendimiento |
|Penetración en el mercado |Mantener |Maximizador de ventas |
|Desarrollo en el mercado |Cosechar |Minimizador de costes |
|Desarrollo del producto || |
|Diversificación | | |
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|MILES Y SNOW (1978)|HOFER Y SCHENDEL (1978) |VESPER (1979) |
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|Exploradora |Incremento de la participación |Multiplicación |
|Defensora|Crecimiento |Monopolización |
|Analizadora |Beneficio |Especialización |
|Reactiva |Concentración y reducción de activos |Liquidación |
||Reconversión | |
| |Liquidación o desinversión | |
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|KOTLER Y SINGH (1981) |PORTER(1980) |WISSEMA ET AL. (1980) |
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|De líder |Bajo coste |Explosión |
|De retador|Diferenciación |Expansión |
|De seguidor |Concentración |Crecimiento continuo |
|De especialista | |Descenso |
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