Estrategias competitivas



Estrategias competitivas
Michael Porter

1. ¿En qué consiste la formulación de una estrategia competitiva?

Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.
La estrategia competitiva es una combinación delos fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.
Esquematizaremos el contexto en el cual se Formula la Estrategia Competitiva:

El Proceso para la Formulación de una Estrategia Competitiva es el siguiente:

a)¿En qué Sector del Mercado se encuentra posicionada actualmente la competencia?
1)Identificación.¿Cuál es la estrategia actual implícita o explícita?
2)Suposiciones implícitas:
¿Qué suposiciones respecto a la posición relativa de la empresa, fuerzas y debilidades, competidores y tendencia del sector industrial deben hacerse para que tenga sentido la estrategia actual?

b)¿Qué está sucediendo en el entorno?
1)Análisis de la industria
¿Cuáles son los factores clave para el éxitocompetitivo y las oportunidades y amenazas de importancia en el sector?
2)Análisis del competidor
¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de la competencia existentes y potenciales, y sus acciones futuras probables?
3)Análisis Social
¿Qué factores gubernamentales, sociales y políticos presentarán oportunidades o amenazas?
4)Fuerzas y Debilidades
Dado un análisis del sector y de la competencia.¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa, con relación a los competidores presentes y futuros?

c)¿Qué es lo que debería estar haciendo la Empresa?
1)Análisis de los supuestos y de la estrategia.
¿Cómo encajan los supuestos en la estrategia presente con relación al análisis precedente?
2)Alternativas estratégicas
¿Cuáles son las alternativas estratégicas factibles, dado el análisisanterior (¿es actual la estrategia?)?
3)Elección Estratégica
¿Cuál alternativa se relaciona mejor con la posición de la compañía ante las oportunidades y peligros externos.

2. Las cinco fuerzas competitivas

1)Nuevos Ingresos
2)Amenaza de sustitución
3)Poder negociador de los compradores
4)Poder negociador de los proveedores
5)Rivalidad entre los actuales competidores

1)Amenaza deingreso:

La formulación de nuevas empresas aportan capacidad adicional, el deseo de obtener una participación en el mercado y con frecuencia recursos sustanciales. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.
La amenaza de ingreso en un sector depende de las Barreras para el ingreso que estén presentes, aunadas a la reacciónde los competidores existentes que debe esperar el que ingresa.

2)Amenaza de sustituto:

También pueden enfrentarse a distintos niveles de exposición con la competencia de productos sustitutos si se abarcan productos diferentes dentro de la línea de productos, sirven a clientes distintos, operan a diferentes niveles de calidad o de refinanciamiento tecnológico, tienen disímiles posicionesde costo, etc. Tales diferencias pueden hacerlos más o menos vulnerables a los sustitutos, aun cuando todos los grupos estratégicos se encuentren en el mismo sector.
En consecuencia, debemos de evaluar la posición relativa de cada grupo estratégico contra productos sustitutos.

3)Poder de negociación de los compradores.

Los compradores compiten forzando a la baja de precios, negociando poruna calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores, depende de varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de sus compras al sector en comparación con el total de ventas. Un grupo de compradores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias:
Está...