Estrategias competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
8.1. Clases de estrategias competitivas.
La estrategia competitiva será el conjunto de acciones ofensivas o defensivas que permiten
mantener la posición competitiva de la empresa en el sector industrial, mejorarla según determinada
política de desarrollo o buscar una nueva posición dentro o fuera del sector de la actividad, para
obtener un mejor rendimiento delcapital invertido.
Las estrategias competitivas básicas, según la naturaleza competitiva podemos decir que son
las siguientes:
a)
Liderazgo de Costes.
b)
Diferenciación.
c)
Segmentación o especialización.
Liderazgo de Costes.
La más común en épocas de expansión, característica de los años setenta por la popularidad
de la curva de la experiencia, consiste en procurar ser líder en costes enel sector, para lo que se
llevarán a cabo todas aquellas acciones que logren producir y vender al menor coste.
Es necesario tener una importante cuota de mercado y un fácil acceso a los mercados de
materias primas.
El mayor condicionante de esta estrategia es la excesiva carga de la empresa por renovar
sus bienes de equipos, por controlar el proceso productivo y por procurar estar al día eninnovaciones.
Los riesgos en que generalmente se puede incurrir son los siguientes:
a)
El cambio tecnológico puede anular el aprendizaje logrado.
b)
El aprendizaje puede ser fácil para los competidores.
c)
La excesiva atención a la minoración del coste puede hacer que se pierda de vista
los cambios de la demanda y la innovación del producto.
d)
La inflación de costes puede estrechar elmargen de maniobra de la empresa, en
detrimento de una adecuada política comercial de diferenciación del producto
frente a los competidores.
Diferenciación.
Clara orientación hacia los mercados y a atender las necesidades y características del
consumidor potencial. Los métodos para diferenciar el producto respecto a sus competidores
pueden ser diversos, tales como tecnológicos, de imagen demarca, diseño, servicio postventa, etc.
Esta estrategia no está exenta de riesgos:
a)
Si la diferencia entre precios del competidor con estrategias de costes es muy
amplia, es difícil mantener la lealtad de marca por parte del cliente.
b)
Los procesos de imitación, normales en sectores maduros, limitan los efectos de
la diferenciación.
Principalmente
Segmentación o especialización.
Latercera estrategia consiste en buscar un enfoque competitivo reducido o dirigido hacia un
segmento del sector o del mercado. La empresa que consigue una alta segmentación o gran
especialización puede estar en condiciones de conseguir un rendimiento superior a la media
sectorial o de su grupo estratégico, tanto por el enfoque hacia los costes, como hacia la
diferenciación.
Los riesgos podemosdecir que son:
a)
Las empresas competidoras suelen encontrar submercados dentro del mismo
ámbito competitivo y así ponen fuera del enfoque estratégico a la empresa
b)
El diferencial entre el coste de los competidores y la empresa especializada se
puede ampliar para eliminar las ventajas conseguidas bien por el enfoque hacia
los costes o hacia la diferenciación.
Vamos a realizar unaclasificación de las estrategias competitivas dependiendo de diferentes
criterios:
Liderazgo en Costes.
1.-Según naturaleza competitiva
Diferenciación.
Especialización o segmentación.
Crecimiento cero.
2.-Según la forma o dirección del desarrollo Crecimiento.
Reestructuración.
Formas de Crecimiento:
Crecimiento Interno.
En base a los efectos en la estructura de la empresaCrecimiento Externo.
Expansión.
En base al campo de actividad de la empresa
Diversificación.
8.2. Estrategias de crecimiento.
Las distintas formas del crecimiento de la empresa se pueden concretar del modo siguiente:
a)
Crecimiento cero o de mantenimiento de la posición competitiva.- opción que persigue
la supervivencia de la empresa.
Disponibilidad de nueva capacidad
b)
Crecimiento...