Estrategias Competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Introducción:

El concepto de estrategia no es nuevo en los negocios; si bien hace varios siglos que se aplica, es a partir de comienzos de los años ´60 del siglo XX que los académicos de la administración la consideraron de importancia para alcanzar el éxito empresarial.
Una estrategia empresarial es un conjunto de decisiones que integra la misión, los objetivosy la secuencia de acciones en un todo interdependiente. Cuando se plantea una estrategia se describe cómo se lograrán los objetivos de manera efectiva, es decir qué acciones ayudarán a la organización a cumplir con su misión.
La estrategia, básicamente, sería el camino o curso de acción que la organización sigue para adaptarse al entorno, movilizando todos sus recursos para conseguirobjetivos. Es decir, consiste en adoptar cursos de acción y asignar recursos para alcanzar los objetivos.
Los cambios continuos que enfrentan las empresas generan amenazas y oportunidades. Entonces, las empresas deben ocuparse en transformar las amenazas en oportunidades. Para ello, deben basarse en la mejora continua de las condiciones de competitividad (capacidad de obtener beneficios y de mantenerlosen circunstancias cambiantes). Cabe señalar que el objetivo de las empresas es buscar la rentabilidad de la actividad a largo plazo. No se trata de obtener beneficios a corto plazo sin tener en cuenta los impactos negativos (económicos, sociales, medio ambientales) de la actividad de la empresa.
La competitividad de cualquier empresa depende de sus ventajas competitivas. Entonces, el diseño dela estrategia empresarial debe fundarse en las ventajas competitivas de la empresa. Para ello, la empresa no solamente debe generar sino, fundamentalmente, mantener sus ventajas competitivas en un entorno sujeto a cambios permanentes.
Para desarrollar una estrategia efectiva, la empresa debe identificar posibles escenarios futuros. Un análisis de los mismos permite a la empresa visualizardistintos panoramas sobre la realidad futura. Los directivos tienen que plantearse cada escenario y preguntarse: ¿qué hacemos si este escenario llega a presentarse?. Luego, tienen que decidir qué escenario es mas probable y estar atentos a las señales que, con el tiempo, confirman o contradicen dicho escenario.
Porter (1992) define a la estrategia como el camino para la creación de una posiciónúnica y valiosa que implica un conjunto de actividades diversas. De esta manera, la estrategia se relaciona con el posicionamiento. Una empresa puede decir que tiene una estrategia cuando realiza actividades diferentes de las de sus competidores o cuando realiza actividades similares de diferente manera. El objetivo es que a los competidores les resulte difícil copiar y sincronizar el conjunto deactividades diversas que aplican estas empresas de manera estratégica. Cabe señalar que los competidores tratarán de copiar la estrategia de una empresa, por lo tanto ésta debe analizar continuamente sus ventajas competitivas.
En síntesis, Porter plantea que la estrategia competitiva tiene como objetivo distinguirse claramente, es decir, consiste en escoger deliberadamente un conjunto distintode actividades para brindar al cliente una mezcla única de valor. Por otra parte, la elección de la estratégica competitiva más adecuada depende, entre otras variables, de las características estructurales del sector en el que opera la empresa.
Seguidamente, analizaremos las diversas estrategias competitivas que puede aplicar unas empresa para alcanzar sus objetivos comerciales.
La gerenciadebe revisar continuamente si existen oportunidades para mejorar el rendimiento de sus negocios existentes y, además, buscar oportunidades de nuevos negocios. A partir de este análisis, selecciona las estrategias competitivas más convenientes. Una de las herramientas que permite detectar nuevas oportunidades de crecimiento de un negocio es la Matriz de Ansoff que se muestra seguidamente:...