Estrategias competitivas

Capítulo 3: Estrategia Competitiva
*Estrategias Genéricas: modalidades estables que se fijan los negocios competir. No aplicables a las corporaciones en su conjunto.
*Estrategias Competitivas: cursos de acción que pueden seguir la empresa ante situaciones coyunturales y pueden referirse a la corporación como un todo o una unidad de negocio.
1. Paradigma de Porter
1.1 Estrategias genéricas:Bajos costos
Diferenciación
General (Posición en todo el mercado)
Liderazgo de costos
Diferenciación
Segmento (un grupo de clientes)
Foco en Costos
Foco en Diferenciación

Liderazgo de costos:
-conocimiento detallado de la cadena de valor para Saber en cuales se pueden alcanzar ventaja en costos.
-Principal motor: curva de experiencia, el costo unitario de producción disminuye conel número acumulado de unidades producidas.
Diferenciación:
-Incrementar el valor del precio que el cliente está dispuesto a pagar
-Incorporación de atributos tangibles e intangibles que determinen que el producto sea percibido por los clientes como especial o único dentro del mercado.
Focalización:
-Focalización de costos: se dirige a un determinado segmento de mercado, identificado por supoder adquisitivo.
-Focalización en diferenciación: orienta a un segmento de mercado identificado por necesidades o gustos específicos.
Según Porter, las empresas que no adopten ninguna estrategia estarán en una situación ambigua que conduce a una disminución de la rentabilidad.
Si adoptan liderazgo de costos: atento a que la calidad cumpla con las expectativas del consumidor
Si adoptandiferenciación: no olvidar la necesidad de controlar los costos en la cadena de valor.
PORTER
TREACY Y WIESERMA

Liderazgo de costos
Excelencia operativa
Menor costo para el cliente
Diferenciación
Liderazgo de productos
Innovación continua
Focalización
Cercanía al cliente
Atención individualizada

1.2 Estrategias competitivas:
De disuasión: comunicar a los advers. que tendrán que incurriren altos costos de entrada.
Variante
Forma
Mercadeo
Fuertes campañas publicitarias
Ataque Frontal
Incremento en la magnitud de las operaciones e inversiones en capacidad
Financiera
Fortalecimiento
Tecnologia
Patentes, investigaciones y desarrollo
Organizativa
Fusiones o adquisición de otras empresas

Ofensivas: eliminar o debilitar a los competidores
Variante
Forma
AtaqueFrontal(mercadeo)
Ofrecer productos similar al del competidor
Ataque al flanco (mercadeo(
Buscar mercados no atendidos por los com
Cabeza de playa (operaciones)
Establecer plantas cerca del merc. Meta
Envolventes(suministros)
Aquirir control accionario o grstion dentro de los insumos de la competencia
Contencion (logística de salida)
Adquirir control sobre los canales de distribución
Ofencivasno convencionales
Robo de talentos, registros de marca y diseminación de rumores negativos

Defensivas: como respuesta a ataques de los competidores
De cooperación o alianzas: combinar esfuerzos para competir más eficiente y eficaz.
Posicionamiento estratégico (manera de competir de las empresas o negocios):
Según Miles y Snow
*Prospectivo:
-Buscan la expansión del negocio a través denuevas combinaciones de productos y mercados.
-Emplean herramientas de exploración del entorno.
-Toma de decisiones es descentralizada.
-Recursos no utilizados plenamente.
*Defensores:
-Se concentran en una determinada combinación producto/mercado y la defienden.
*Analíticos:
-Poseen fortaleza financiera pero no ventaja competitiva.
-Estudian cuidadosamente incursionar en un nuevoproducto/mercado.
*Reactivos:
-Se dan cuenta que el entorno es inestable, el sector es fuerte.
-No posen fortaleza financiera ni ventaja competitiva.
*Según Dickel: Cuatro variantes a tomar en cuenta para adoptar una estrategia
1. Inestabilidad del entorno: niveles de incertidumbre
2. Fortaleza del sector: según el Diamante de Porter
3. Ventaja competitiva de la empresa: Fortalezas y debilidades
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