Estrategias competitivas

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Estrategias competitivas

Que es una ventaja competitiva. .
La ventaja competitiva es la capacidad que tiene la empresa para ofrecer un
producto mejor o a un menor precio que los rivales, para así atraer la atención de la
demanda y obtener buenos resultados.
Tal idea puede ser desarrollada en los siguientes términos:
La ventaja puede tener su origen en muy diferentes fuentes, como sonrecursos
superiores, habilidades especiales, la posición ocupada o una combinación afectiva
de varios elementos que en forma aislada no tienen nada de singular

Diseño de la estrategia competitiva
El diseño de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave,
que son la industria, el mercado y el perfil del producto, para definir con qué
capacidad competitiva se cuenta, cuáles sonlas necesidades del mercado y qué
características debe reunir el producto.
Si bien esta tres partes son importantes y tienen un carácter complementario
Los puntos siguientes se refieren al desarrollo de la estrategia competitiva
desde tres puntos de vista:
Estrategia de producto - mercado: Incluye una breve descripción de las
conocidas estrategias de bajo costo, diferenciación y enfoque.
Estrategiade rivalidad: Cómo enfrentar a los oponente para ganar o defender
una posición.
Estrategia comercial: Cómo atraer la atención del cliente y cómo acceder al
mismo, apoyándose en las 4 P1s de la mercadotecnia (producto, precio, promoción
y plaza).

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Impulso competitivo: De qué lado nace la estrategia competitiva o, en otros
términos, cuál es el eje sobre el que debe girar su diseño, respecto a locual hay
tres versiones:
Buena parte de la literatura de los últimos años estaría del lado del mercado, al
marcar que la base del éxito está dada por el conocimiento y satisfacción de los
requerimientos del cliente.
Por otro lado, al seguir la historia de muchas de las empresas triunfantes se
detecta que deben gran parte de su avance al aprovechamiento y cuidado de su
capacidad competitiva, loque les ha permitido estar por encima de sus rivales, lo
que marcaría la primacía del análisis de la industria.
Así mismo, en otros casos, los buenos resultados se derivan de la ideación
afortunada de un producto que atrae la atención de los compradores.
Esto quiere decir que en la formulación de la estrategia competitiva no hay una
palanca o punto de partida único, sino que es algo variable quedepende de la
naturaleza de la empresa y el medio en el que se desenvuelve, con tres posibles
caminos:
a) Impulso de la demanda: Partiría de definir un mercado de interés y de estudiar
sus necesidades, para sobre esa base diseñar un producto apropiado y alinear las
capacidades de la empresa.
b) Impulso de la oferta: Se analizará primero cuáles son los recursos y
capacidades distintivos de la empresa,para de ahí establecer qué productos se
pueden manejar con ventaja y a qué mercado conviene dirigir la oferta.
c) Impulso del producto; todo el interés y toda la creatividad se orientarían a idear
un producto atractivo, para luego valorar su viabilidad comercial y hacer su
desarrollo productivo.
Estrategias de producto - mercado: Una empresa puede aspirar a buenos
resultados si cuenta con unaventaja que le permita ofrecer un producto mejor a un
más bajo precio que sus competidores, a partir de lo cual se distinguen tres
estrategias de producto - mercado, conocidas también como estrategias
competitivas genéricas:
Estrategia de liderazgo en costos (o de bajos precios). Una empresa que cuenta
con una ventaja competitiva de bajos costos está en posibilidad de manejar un
producto de precioreducido, para ganar con ello la parte del mercado que es más
sensible a esta variable.

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Por lo general, lo que se ofrece es un producto estándar de calidad aceptable, con
un alto volumen de ventas que compensa el sacrificio en precio, siendo variadas las
posibles fuentes del bajo costo.
Estrategia de diferenciación (o agregación de valor). Consiste en el desarrollo
del producto con un perfil...