Estrategias Coorporativas

ESTRATEGIAS COORPORATIVAS
Para mercados actuales

1. Penetración del mercado: expansión de esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales. Ej: incremento publicitario, o disminución de precios
2. Desarrollo del producto: Comprenden el desarrollo de nuevos productos para los mercados existentes con el fin de:
a. Revivir el crecimiento delas ventas de los productos flojos b. Satisfacer las necesidades y deseos cambiantes de los clientes c. Enfrentar las nuevas ofertas de la competencia d. Aprovechar la nueva tecnología e. Satisfacer las necesidades de segmentos específicos del mercado.
3. Integración vertical: para mejorar la efectividad o eficiencia del servicio de una empresa en los mercados existentes, se seleccionan lasestrategias de integración vertical. Tal integración frecuentemente se logra cuando una empresa se convierte en su propio proveedor (integración de regresión) o un intermediario (integración de avance). En términos generales estas estrategias son las mas adecuadas cuando los mercados finales se proyectan con un alto potencial de crecimiento, ya que los recursos necesarios para desarrollar estaestrategia son amplios.
Estrategia para los nuevos mercados
a. Desarrollo del Mercado: representa un esfuerzo para llevar los productos actuales a nuevos marcados. Típicamente se empleara esta estrategia cuando los mercados existentes están paralizados y cuando el incremento de la participación en el mercado sea difícil debido a que dichas participaciones son ya muy altas o por que los competidoresson muy poderosos. Esta estrategia puede realizarse mediante:
La identificación de nuevos usos Nuevos mercados geográficos nuevos canales para alcanzar nuevos usuarios
b. Diversificación sinergica: la sinergia es una relación de refuerzo mutuo que mejora la eficiencia o efectividad con que se emplean los recursos de la empresa. por tanto, en este tipo de diversificación los nuevos productos sevenden en nuevos mercados cuando los recursos necesarios para producir o comercializar nuevas líneas de productos son altamente compatibles con los recursos existentes.
c. Diversificación del conglomerado: esta estrategia se hace para aprovechar oportunidades de crecimiento y oportunidades de estabilizacion de ventas sin considerar ninguno de los efectos sinergicos
(ej: cuando una industria sedesplaza hacia el sector servicios ya sea hoteles, alquiler de automoviles, seguros, debido fundamentalmente a las altas tasas de crecimiento del sector servicios)
Estrategias múltiples implica que es posible la combinación de las estrategias a), b) y c).
ESTRATEGIAS DEL LÍDER

La empresa líder, es aquella que ocupa la posición dominante dentro de un mercado, y es reconocida como tal por suscompetidores. Es el polo de referencia, que los competidores tratan de desafiar, atacar, imitar o evitar. Es el que detenta la mayor participación de mercado. Dirige a las demás empresas en cambios de precios, introducciones de nuevos productos, cobertura de distribución e intensidad de comunicación. Los retadores, seguidores y especialistas viven desafiando sus fortalezas o aprovechando susdebilidades. Las estrategias del líder se aplican en forma paralela.

EXPANSIÓN DEL MERCADO TOTAL
Es la responsabilidad natural del líder el desarrollar la demanda global.

Se logra a través del:
- Aumento de nuevos consumidores o tasa de ocupación (mismos segmentos, nuevos segmentos o nuevas áreas geográficas).
- Aumento del consumo promedio o tasa de penetración (aumento de la frecuencia deconsumo y/o aumento del volumen consumido por ocasión).
- Aumento por nuevos usos
PROTECCIÓN DE LA PORCIÓN DEL MERCADO


Los mecanismos que utiliza esta estrategia son:
- Innovación continua y avance tecnológico (nuevos productos y servicios).
- Consolidación del mercado por el uso de la distribución intensiva o masiva (eficacia).
- Mantenimiento de costos bajos y precios en consonancia...