estrategias corporativas refrescante s.a

COMPRENSION DE LA SITUACION
En vista de que no se cumplió la meta propuesta para el primer semestre de 5 % de participación en el mercado con la nueva bebida REXOL zumo de naranja, si no el 2 % elpresidente de la compañía hace una junta con su directivos y algunos empleados para escuchar sus criterios frente a la situación y con esto tomar una decisión conjunta de seguir o no con la nuevabebida.
DIAGNOSTICO
Altos costos de mantenimiento de inventario, 15% de costos del producto mismo. Debido a su conformación, su periodo de carencia es corto, y no da tregua para un estancamiento en larotación del producto.
Dirigido a un rango de consumidores bastante especifico, además que un solo sabor, poca variedad en cuanto a presentación en comparación con la competencia.
Altos costos deposicionamiento de marca, en cuanto a publicidad y promociones.
Posible incremento de participación en el mercado a costa de la utilidad, reduciendo el precio al consumidor y final y aumentandocomisiones a los intermediarios.

SOLUCIONES-ALTERNATIVAS Y PREGUNTAS
¿Por qué se propuso una meta tan alta (5%) de participación en el mercado, con un solo producto no exactamente el más apetecido, solo2 presentaciones, y varios competidores, para un periodo tan corto?
Incursionar en otros sabores como mango y mora que tienen más acogida en el mercado.
Más variedad en cuanto a presentacionesque se ajusten según varios tipos de requerimientos (menor y mayor tamaño de empaque que los existentes).
Identificar cantidad de producto demandado y producir la cantidad justa para no incurrir engastos innecesarios de mantenimiento de inventario.

DECISIONES
Cambiar la estrategias de mercadeo y continuar con la producción de REXOL que aunque no alcanzo la participación propuesta por elgerente de mercadeo tubo un avance significativo según las condiciones de desventaja que presento, y ya que se cuenta con los equipos y tecnología necesaria puede incursionar en la variación y...