Estrategias creativas

edición ampliada américa latina

Generar

estrategias creativas
por medio de patrones
Hay un método que va más allá de seleccionar una lista de estrategias posibles y limitarse a escoger: permite generarlas creativamente. Apoyado en un número de sabias y milenarias estratagemas chinas, este enfoque alienta la búsqueda de esas estrategias innovadoras de negocios que pueden marcar ladiferencia competitiva.

Por Kaihan Krippendorff y AnaMaria Rivera

Estratagema Estratagema Estratagema Estratagema Estratagema

Estratag

Para atrapar algo, primero hay que dejarlo ir

Cambiar un ladrillo por jade

Invitar al enemigo a subir al techo y, cuando esté arriba, sacar la escalera

Atraer al tigre para que baje de la montaña

Hacerse amigo del enemigo distante para atacar alcercano

Mata con u cuchil presta

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harvard business review

VÍCTOR JAQUE

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uando los ejecutivos se enfrentan al desafío de desarrollar una estrategia nueva, normalmente escogen uno de dos métodos. El primero se basa en “reglas” e implica extraer lecciones de empresas o individuos exitosos. Casi todos los best-sellers sobre negocios tienen este enfoque, dando a entender que si suempresa adopta esas “21 reglas” o esos “7 hábitos”, usted también tendrá éxito. El segundo enfoque consiste en “reducir opciones”. Se establece un amplio conjunto de alternativas y luego se aplica el análisis lógico para reducir sistemáticamente las opciones hasta llegar a la estrategia óptima. Éste es el proceso de resolución de problemas que se enseña en las escuelas de negocios y en el que seapoyan casi todos los estrategas corporativos. Ambos enfoques son científicos y ampliamente aceptados. Y ambos son clave para una toma de decisiones efectiva. Pero albergan un problema que no es menor: están diseñados para reducir posibilidades, no para aumentarlas; sirven para aplicar lógica, pero no para gene-

rar creatividad. Así, si usted sólo confía en estos dos métodos tradicionales se estálimitando innecesariamente, cerrándose a estrategias estimulantes e innovadoras que suelen conducir a ventajas estratégicas significativas. De hecho, los mejores estrategas de la historia muestran una habilidad para escoger estrategias que nuestro enfoque racional y científico desalentaría. Hemos descubierto que los ejecutivos y las empresas pueden expandir significativamente su creatividad ycompetitividad estratégica sumando a su arsenal un tercer enfoque de desarrollo de estrategias, fundamentalmente distinto a los anteriores. Se trata de un modelo basado en patrones. Es más parecido al proceso de creación de los pensadores innovadores que a la mente analítica y racional que se aplica en la gestión estratégica tradicional. Este enfoque cuenta con una serie de ventajas: remueve losobstáculos que impiden ver soluciones creativas, revela opciones competitivas que, de otra manera, podrían no haberse considerado, y complementa bien los métodos tradicionales.

Estratagema Estratagema Estratagema Estratagema Estratagema Estratagem

Sitiar Wei para rescatar Zhao

Sembrar la discordia

Enturbiar las aguas antes de pescar

Sacar la leña debajo de la caldera

Cerrar la puerta paracapturar al ladrón

Reemplaza las vigas con maderas podridas

marzo 2004

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G e n e ra r e s t rat e g i a s c re at i va s p or m e d i o d e p at ro n es

Apartarse de la lógica para sacar ventaja
Los estrategas militares más eficaces del mundo comparten una capacidad poco común para dejar de lado la lógica habitual y elegir opciones estratégicas creativas que sus competidores noconsideran. Alejandro Magno, Napoleón Bonaparte, Mao Tse-tung, Erwin Rommel, por ejemplo, eran capaces de tomar a sus enemigos por sorpresa, adoptando estrategias que sus adversarios, cuyo pensamiento estaba gobernado por cálculos más tradicionales, no anticipaban. Cada uno de ellos demostró ser capaz de salir de situaciones en apariencia imposibles, derrotando a ejércitos más poderosos a fuerza...