Estrategias Cv Producto

ESTRATEGIAS PARA CADA ETAPA DEL C.V.P.
La etapa de Investigación y Desarrollo, o como algunos le llaman, Prelanzamiento, tiene como objetivo promocional general definir objetivos y planificar la campaña promocional y como estrategia de publicidad, debe desarrollar esfuerzos dirigidos a tamizar conceptos crear anuncios y planificar la selección de medios.

La etapa de introducción ise iniciacuando el producto nuevo es lanzado por
primera vez. La introducción toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento. Productos conocidos como el café instantáneo, el jugo de naranja congelado y las cremas en polvo para el café, pulularon muchos años antes de entrar en la etapa de crecimiento rápido.

En esta etapa el objetivo promocional general va dirigido a crear concienciahacia el producto y estimular la demanda genérica y atraer distribuidores. Respecto a la estrategia de publicidad, se trata de manejar la publicidad de demanda primaria para compradores potenciales para que prueben el producto y publicidad comercial para introducir el producto, por lo que exige un gasto relativamente alto.
En esta etapa, en comparación con otras etapas, las utilidades son negativas oescasas, debido a las pocas ventas y a los elevados gastos por distribución y promoción. Se necesita mucho dinero para atraer a los distribuidores y para crear inventarios. Por regla general, en esta etapa, como el mercado no esta listo para versiones afinadas del producto, la empresa y sus pocas competidoras producen versiones básicas del producto. Estas empresas se concentran en venderle a loscompradores que están más dispuestos a comprar, que normalmente son los grupos de ingresos más altos.
Una empresa puede adoptar una estrategia de mercadotecnia de entre varias para introducir un producto nuevo.
Puede establecer un nivel alto o bajo para cada variable de mercadotecnia, como el precio, la promoción, la distribución y la calidad del producto. Por ejemplo, la gerencia, con basesolo en el precio y la promoción, pueden lanzar el producto nuevo con un precio elevado y poco gasto para promoción. El precio alto sirve para recuperar tantas utilidades brutas por unidad como sea posible, al tiempo que el poco gasto para promociones contribuye a mantener bajo el gasto de mercadotecnia. Esta estrategia tiene sentido cuando el tamaño del mercado es limitado, cuando la mayor partede los consumidores del mercado conocen el producto y están dispuestos a pagar un precio elevado y cuando hay poca competencia inmediata en potencia.
Por otra parte, la empresa podría introducir su producto nuevo con un precio bajo y un gasto grande en promociones. Esta estrategia promete una penetración más rápida en el mercado y una participación mayor. Tiene sentido cuando el mercado es grande,los compradores potenciales son sensibles a los precios y no conocen el producto, hay mucha competencia virtual y los costos de producción por unidad de la empresa van bajando con la escala de producción y la experiencia acumulada de producción.
Una empresa, sobre todo, una pionera en el mercado, debe elegir una estrategia de lanzamiento consistente con la posición que pretende para el producto.Debe estar consciente de que la estrategia inicial solo es el primer paso del plan de mercadotecnia mayor para el ciclo de vida entero del producto. Si la pionera opta por una estrategia de lanzamiento para lanzarse a “matar”, estará sacrificando los ingresos a largo plazo, a favor de las ganancias a corto plazo. Conforme la pionera
pasa por las etapas posteriores del ciclo de vida, tendrá queir formulando, constantemente, otras estrategias de precios, promociones y de mercadotecnia. Si juega sus cartas correctamente desde el principio, tendrá más posibilidades de conseguir el liderato del mercado y retenerlo.

En la etapa de crecimiento, el objetivo promocional va dirigido a crear una aceptación del producto y preferencia de marca si hay productos competitivos. Respecto
Las...