ESTRATEGIAS CVP Y MATRIZ BCG

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
APLICACIONES DE BECHMARKING Y MERCHANDISING

6 DE NOVIEMBRE DE 2014
JOHANA VARGAS
SEPTIMO SEMESTRE

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Tras lanzar el producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida
larga y feliz. Aunque no espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiere
obtener una cantidad deutilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que
invirtió en su lanzamiento. La gerencia está consciente de que cada producto tendrá
un ciclo de vida, aunque no conozca por adelantado su forma y duración.

La figura muestra el ciclo de vida del producto (CVP), el curso que siguen las ventas y
las utilidades del producto, durante el tiempo que dura su vida. El ciclo de vidaconsta de
etapas.
1. El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea
para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos
que invierte la empresa se empiezan a acumular.
2. La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimie nto
lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapano hay
utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto.
3. El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el
mercado y un aumento de utilidades.
4. La madurez es un periodo "durante el cual el
aliento, porque el producto ha sido aceptado
potenciales. Las utilidades se equilibran o
erogaciones más fuertes para mercadotecnia,
contrala competencia.

crecimiento de las ventas tiene gran
por una gran parte de compradores
disminuyen, debido a que existen
con objeto de defender el producto

5. La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las
utilidades.

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Johana Vargas

No todos los productos siguen este ciclo de vida con forma de S. Algunos productos son
introducidos y muerenrápidamente, otros se quedan en la etapa de madurez durante largo
tiempo. Algunos entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa del
crecimiento en razón de fuertes promociones y su reposicionamiento.
El concepto del CVP puede describir una clase de producto, una forma de producto o una
marca. El concepto del CVP se aplica de manera diferente en cada caso. Las clases deproductos tienen ciclos de vida más largos. Las ventas de muchas clases de productos
permanecen en la etapa de madurez durante mucho tiempo. Por el contrario, las formas
de productos suelen tener el comportamiento estándar del CVP. Las formas de producto,
pasan por una historia regular de introducción, crecimiento rápido, madurez y
declinación. El ciclo de vida de una marca específica puede cambiarrápidamente en razón
de los ataques y las respuestas cambiantes de la competencia. (BLANCO, 2005)
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
La etapa de introducción se inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera vez.
La introducción toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento. Productos
conocidos como el café instantáneo pulularon muchos años antes de entrar a la etapa delcrecimiento rápido. En esta etapa, en comparación con otras etapas, las utilidades son
negativas o escasas debido a las pocas ventas y a los elevados gastos por distribución y
promoción. Se necesita mucho dinero para atraer a los distribuidores y para crear
inventarios.
Existe un gasto relativamente alto para promociones, a fin de informar a los consumidores
de la existencia del producto nuevo yconseguir que lo prueben. Por regla general, en esta
etapa, como el mercado no está listo para versiones afinadas del producto, la empresa y
sus pocas competidoras producen versiones básicas del producto. Estas empresas se
concentran en venderle a los compradores que están más dispuestos a comprar, que
normalmente son los grupos de ingresos más altos. (BLANCO, 2005)
Esta primera etapa del...