Estrategias Danone

estrategias danone



Universidad de Ciencias Empresriales y Sociales









Estrategias de Marketing











Trabajo Práctico

“Caso DANONE: Liderazgo en el Mercado”


























Temas aplicados al caso

- INTRODUCCIÓN
- MISIÓN
- VISIÓN
- VALORES
- ELECCIÓN DE MERCADO – VARIABLES
- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
-DIFERENCIACIÓN
- DIFERENCIACIÓN POR PRODUCTO
- DIFERENCIACIÓN A TRAVÉS DEL SERVICIO
- DIFERENCIACIÓN A TRAVÉS DE LA COMUNICACIÓN
- COMPETENCIA
- POSICIONAMIENTO
- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
- REPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.
- PRODUCTO ESTRELLA
- CARTERA DE PRODUCTOS
- OBJETIVOS DE MARKETING
- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
- ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION POR MARCA
- ESTRATEGIA DE NUEVOSPRODUCTOS
- ESTRATEGIA DE LIDER
- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
- ESTRATEGIA DE DESINVERSIÓN
- CONCLUSIONES
























Introducción

Danone es uno de los líderes mundiales de la industria alimentaría, es el nº 1 en productos lácteos frescos y aguas minerales y el segundo en galletitas y cereales.
Tiene presencia comercial en 120 países.
Posee varias líneas deproducto, las cuales se dirigen a diferentes segmentos de mercado y muchos de ellos tienen una gran participación logrando un fuerte posicionamiento de los productos y la marca en si.
Los atributos que poseen sus productos confieren una superioridad visible sobre sus competidores permitiéndole ocupar posiciones ventajas en el mercado al que apunta.
Esta completamente orienta al mercado por laimportancia que se le da a las necesidades de los consumidores y por la forma en que se va adecuando a los cambios en los deseos de los mismos.
Grupo Danone cuenta con presencia en
o África y Medio Oriente
o América Latina
o América del Norte
o Asia-Pacífico
o Asia-Pacífico
o Europa Occidental

Misión

La misión del Grupo Danone es brindar salud por medio de losalimentos a la mayoría de las personas.
Líder mundial en productos lácteos fresco y agua embotellada.
Grupo Danone es líder global en dos categorías de crecimiento sólido en el sector activo de la salud

Visión

La visión del grupo Danone es brindar salud a través de la alimentación al mayor número de gente. En este sentido, desarrolla su negocio desde sus cuatro divisiones: productos lácteos,bebidas, alimentos para bebés y nutrición médica. Cada línea de productos tiene una funcionalidad asociada a la salud, por eso nuestro centro de investigación y desarrollo trabaja con especialistas que nos avalan.


Valores

• Entusiasmo: audacia, pasión, afán de superación
• Apertura: Curiosidad, agilidad, simplicidad
• Humanismo: deseo de compartir, responsabilidad, respeto porel otro
• Proximidad: Accesibilidad, credibilidad y empatía








Elección del Mercado

Alternativas para elegir el mercado de referencia

- Variables demográficas, muy frecuentemente utilizados para segmentar mercados, es una forma muy sencilla de segmentación ya que permite identificar y alcanzar fácilmente los distintos segmentos, sin embargo no siempre los grupos seencuentran claramente diferenciados. A su vez se producen continuamente variaciones en el comportamiento de los consumidores ya sea en la compra, gustos, deseos, necesidades, hábitos, costumbres, etc. Por eso es importante que los fabricantes comprendan el espectro de necesidades y deseos que esconden o surgen los diferentes segmentos de clientes.
- Variables socioeconómicas: compuesta por elnivel de ingreso, ocupación y nivel de educación, la combinación de las tres se utiliza para determinar las clases sociales. Las personas con ingresos mas bajos suelen ser mas sensibles al precio y tratan de ahorrar comprando productos mas baratos, mientras que los que poseen mayores ingresos preferentemente buscan alta calidad. Mediante esta variable podemos medir o identificar pautas de compra,...